ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL: ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA GLOBAL Y SU INTERNACIONALIZACIÓN.

1.- Identifique las formas de penetración de ROCA en los mercados exteriores. Exprese su opinión respecto al proceso seguido.

En una primera etapa de internacionalización ROCA abrió dos filiales, una en Francia y otra en Portugal, cosa lógica ya que son los dos países europeos más cercanos a España. Al principio, con los aranceles, a lo mejor la filial portuguesa no daría el beneficio esperado pero esto cambio al entrar el país en la CEE.

El siguiente paso fue intentar abrir el mercado americano, esto no salió como lo previsto, es un claro ejemplo del riesgo que se toma al diversificar mercados, incluso pensando que este tipo de países fueran a resultar mas fácil de "conquistar" debido a la proximidad cultural, idiomática y demás este no fue el caso, sin embargo la empresa no se vino abajo y siguió con su política de internacionalización (más que nada porque era eso o hundirse en un mercado saturado).

Debido al fiasco Americano la empresa centro toda su energía en el mercado europeo, adquiriendo filiales, distribuidoras y participaciones en países como Italia, Bélgica, Reino Unido y Alemania. Esta fue un movimiento adecuado ya que el mercado único que es Europa supone una gran ventaja para la internacionalización y a su vez esta supuso que ROCA se consolidara como líder en el sector llegando al punto que en la actualidad es el primer productor europeo en número de piezas de porcelana sanitaria y el primero a nivel mundial en bañeras de fundición.

Una vez consolidado el mercado europeo era momento de empezar una expansión global, para ello se realizaron varias compras, participaciones y creación de nuevas fabricas en sitios como Argentina, Marruecos Polonia y Turquía

Finalmente para consolidar la empresa a nivel mundial se produce la adquisición de KERAMIC LAUFEN, grupo internacional sólidamente instaurado en Centroeuropa, Brasil y EEUU. Además de otras adquisiciones.

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