Actitudes y persuasión. Jugos Del Valle

1. ACTITUDES Y PERSUASIÓN

OBJETIVOS

• Comprobar la congruencia que tiene la marca en el mercado.
• Analizar las actitudes y juicios que tienen los consumidores hacia nuestra marca.

1. Actitudes y Jerarquía

Las actitudes de los consumidores respecto a jugos del valle se podría decir que pueden pasar por cada una de las funciones de actitudes y de igual forma para cada uno de los niéveles de compromiso, pues al ser un bienes de lujo o superior su demanda aumenta de manera más rápida que lo que lo hace la renta de los consumidores, entonces este no es un producto que en un gran porcentaje este sujeto a las actitudes que los consumidores puedan desarrollar, claro que en muchas personas las actitudes pueden ser un factor determinante para nuestro producto, pero en este caso la incidencia es mínima.

En cuanto al tema de la jerarquía tenemos la misma situación,  consumidores de jugos Del Valle, pueden desarrollar un proceso de jerarquía dependiendo la personalidad del cliente o de la situación, ellos en determinada situación puede comprar el producto primero pensando, pues puede el consumidor ponerse a pensar si es que está haciendo una compra inteligente, alguien que está probando el producto o que no es muy inclinado a consumir juegos, puede poner en primer lugar el “hacer”, así como también un consumidor que es favorable a lo natural o que le gusta nuestra marca, podrán en primer lugar el “sentir”

1. Congruencia

Jugos Del Valle cumple con el principio de congruencia. La marca produce otros productos de igual forma en base siempre a lo natural, además que esta palabra tiene relación con el medio ambiente, y jugos Del Valle aporta al cuidado del medio ambiente pues los jugos se venden en botellas de vidrio reutilizables o cartón, echando a un lado el plástico.

1. Juicio Social y Equilibrio

Muchas personas pueden juzgar el producto por la apariencia que presenta respecto a la competencia, pues la competencia tiene unas etiquetas más bonitas, botellas transparentes, con aspecto limpio, a diferencia de jugos Del Valle que tiene un diseño anticuado y nada atractivo desde un punto de vista estético, además que las botellas siempre se ven gastadas y el color de la botella no ayuda, cada uno de estos elementos pueden generar un juicio contraproducente para la empresa, y es algo que se debe cambiar.

También este juicio temprano se puede romper una vez que el consumidor prueba el producto o ve que es apreciado por otras personas, y aprender que más allá de la apariencia el jugo puede ser el mejor si es que tanta gente lo consume, y llegar más lejos aún si lo prueba.

1. Modelos de actitudes

Al hablar de modelos de actitudes se da referencia a las actitudes que asumen o cómo se comporta el consumidor ante un producto.

Existen tres tipos de modelos básicos múltiples, atributos, creencias y ponderación de la importancia. En este caso relacionando el tema con la marca “Del Valle de los hermanos Vásquez” podemos ver que “Del Valle” tiene un elemento muy fuerte que es la ponderación de la importancia, esto podemos definirlo como el que tiene más peso o en si una mayor fuerza para que el consumidor considere que uno es más importante que el otro, podemos encontrar demasiadas características para que el consumidor considere como una prioridad antes la competencia y elija aun así a “Del Valle de los hermanos Vásquez”

El modelo de la actitudes de atributos múltiples puede medir tres tipos de componentes de la actitud que son: creencias sobresalientes, enlaces entre el objeto y atributo, la evaluación que se hace para ver cuál de las actitudes es más importantes.

“Del Valle” es una marca que se mantiene muy fuera del margen de actualizarse en cuanto a las nuevas tendencias que se dan día a día, Del Valle suele ser una marca más pacífica, tranquila y conservadora.

Es una marca que no aprovecha su ventaja relativa, por un lado es una marca con mucho potencial el cual podría añadir un nuevo atributo para que pueda mostrarse como una marca innovadora en el área de productos alimenticios, Del Valle debería buscar el fortalecer el tema de producto atributo así logrando un mayor acercamiento para que pueda lograr un mejor posicionamiento en el mercado.

Podemos observar que el intento de consumir puede ser un factor importante para la marca ya que es la actitud que uno tiene al querer experimentar algo nuevo, Del Valle es un producto mucho más sano a comparación del resto de los jugos y otros productos envasados, intenta mostrarse a la gente como una marca natural. Hoy en día está comprobado que más del 80% de la población eligen alimentos más sanos y que no perjudiquen a su salud en cualquier punto de vista y eso causa a que las personas que todavía no tuvieron la oportunidad de probar los productos de la marca, al tener esta actitud uno tiende a probar los productos de la marca y si realmente tiene un efecto positivo para el consumidor esto es muy positivo para la marca.

1. Comunicaciones interactivas

Existen muchas maneras de llegar a nuestros consumidores y la mejor manera en la que lo hace “Del Valle de los hermanos Vásquez” es mediante un mensaje que nos dice “Complementa tu hogar con la tradición natural”. La empresa da y logra esa seguridad a sus consumidores al ofrecerles un producto que es natural. Este mensaje es general ya que va dirigido a todo el segmento de mercado que consumen los productos Del Valle, buscando crear una mejor relación con sus consumidores.  

1. Fuente

Las fuentes que utiliza industrias “De Valle” es una página en internet y una en Facebook, en la que oferta sus productos y en estas se ve reflejado su mensaje.

1. Credibilidad de la fuente

Los productos que ofrece Del Valle se encuentran en su página en internet, cuando los consumidores los buscan ya sea en supermercados, tiendas o de la misma empresa se dan cuenta que esta fuente es creíble y confiable, ya que todos y cada uno de los productos cumplen con las características previamente descritas.

1. ¿Qué factores influyen en la credibilidad?

La empresa no cuenta con un representante de la marca, pero lo que hace es fotografiar a sus consumidores y subir todas las fotos a su página. Además de estar presente en las festividades de Bolivia, es decir, publican felicitaciones en cada día festivo del país, de alguna manera dan un significado a sus consumidores.

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