Actividad 1 Caso Ferrero

Ferrero y su estrategia de expansión.

Sinopsis:

Ferrero, una empresa familiar italiana, fabricante de chocolates, pastillas tictacs y la crema de avellana Nutella, se encuentra en una situación de toma de decisiones crítica. Con propuestas en puerta para colocar a la empresa en bolsa o venderla a un rival mayor. Esta no siendo una opción para el director general. Y con los planes de duplicar el tamaño de la compañía en los próximos 10 años.

Siendo la opción número 1 descartada, pues el Director General Giovanni Ferrero, espera que sus hijos de 8 y 5 años sigan en el  futuro sus pasos de dirigir la empresa, este tendrá que analizar su estrategia de expansión para atacar el mercado de Estados Unidos y Asía,  y así logar sus objetivos.

Hoy en día su producto estrella y bien posicionado es los consumidores e ingrediente indispensable en las alacenas de las familias es Nutella. Acumulando un crecimiento de 45% desde el 2006 en Europa y otras partes del mundo. En el 2015 el grupo cerró el año teniendo sus productos presentes en 160 países.

Giovanni, consideraba la opción de alejarse de Europa para expandirse en América del Norte y los mercados emergentes. Sabiendo que sería difícil pues los paladares de los estadounidenses y los asiáticos tienden a ser muy locales. Nestle, la competencia principal sabe que en Europa gustan de sabores más amargos y promueve los que tienen más contenido de leche en Estados Unidos.

Giovanni sabe que fortalecer la marca Rocher en Asia es clase para saber la ruta a seguir. Y también es consciente de que la presencia de la marca en E.E.U.U es diminuta, dependiendo de los TicTacs. Descartando la venta de los huevitos kínder y teniendo competencia fuerte de la Nutella con las mantequillas de maní, favorita en NorteAmérica.

La problemática está en que estrategia es la mejor a seguir, cómo expandir y financiar la expansión de la empresa hacia el mercado internacional y crecimiento. O sí en verdad la mejor opción sería institucionalizar la compañía.

Problemática:

1.¿Con qué estrategia se debe expandir la empresa hacia el mercado internacional?

En mi opinión la mejor estrategia sería expandirse con los productos estrella: TicTacs y Nutella.  

La Nutella, tiene mucho potencial para ser posicionada ya que es un sabor que si gusta del mercado en América y se ha hecho muy famoso en los últimos años.

Puede ser competitiva con la mantequilla de maní y llegar a estar en las recetas de muchos restaurantes, platillos y postres y también presente en la alacena de muchas familias.

Es importante recalcar que si tienen cierta limitación y desventaja competitiva, respecto a los huevitos kínder que no los pueden vender en varios países debido a la ley que prohíbe la venta de alimentos con productos no comestibles en su interior. Puesto que yo pensaría que este fuera su producto estrella.

Pero tienen varios productos más de kínder aparte de los huevitos, que sí se pueden promocionar y tienen sabor con leche.

Entonces la mejor estrategia sería explotar estos productos que son más aceptados, y crear campañas de publicidad masivas, así como asegurar su presencia en todos los supermercados retail, y tiendas de venta rápida al consumidor. Estar en el mostrador al alcance del cliente y comenzar a expandirse en el mercado internacional.

...