Actividad 1: ¿Dónde nace Kola Real? ¿Quién comenzó con el negocio y qué ha logrado al día de hoy? Leerás 4 artículos en formato PDF sobre la familia Añaños para conocer más sobre ellos.

Actividad 1: ¿Dónde nace Kola Real? ¿Quién comenzó con el negocio y qué ha logrado al día de hoy? Leerás 4 artículos en formato PDF sobre la familia Añaños para conocer más sobre ellos.

El 27 de junio de 1988 se fundó Kola Real (primera bebida de AJEGROUP) por Jorge Añaños y Tania Alcázar en la ciudad de Ayacucho, ambos estudiaron en la universidad de huamanga y fue ahí donde se conocieron y se hicieron esposos. Debido a la situación crítica que se vivía en Ayacucho por el terrorismo, muchas personas decidieron vender sus casas y migrar a la capital, pero ellos decidieron quedarse pese a todo y lograron ver grandes oportunidades en el mercado Ayacuchano. Una de ellas era que a pesar de que los productos en lima no llegaban debido al terrorismo, El señor Jorge Añaños se dio cuenta que por cada 200 cervezas de Pilsen pedían 50 cajas de gaseosa,  y como se vivía una situación crítica en la región, las bebidas se hacían de manera artesanal  y por eso no tenían capacidad para satisfacer la demanda. Antes de poner esta empresa analizaron muy bien el mercado y decidieron comprar una planta de tratamiento de mejor calidad y fue así que salieron al mercado, pero como en ese momento era peligroso trabajar en zonas rurales, sus suegros le ofrecieron una casa y fue ahí que comenzó a funcionar como embotelladora. Fue así que al corto tiempo se adaptaron al mercado y llegaron a expandirse a nivel nacional, donde se ganaron a un público que no podía adquirir el producto de la competencia que era mucho más cara y también llegaron a mercados internacionales, pero antes de eso hacían un estudio de mercado, y evaluaban la estabilidad económica y jurídica del país, el clima, los beneficios tributarios, calidad de agua, donde pasaban días investigando los gustos del público y probando diferentes sabores.

Según la lectura actualmente Kola Real es una de las marcas más populares de AJEGROUP, siendo así un ejemplo de superación e innovación más grande en el sector de la bebida del mercado latinoamericano, llegando a países como Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile, República Dominicana, Guatemala, India, Vietnam y Tailandia, en la cual mantienen su estrategia de calidad al precio justo.  La empresa tiene como objetivo principal ser una de las 50 compañías líderes en el mundo. Este es uno de los casos de superación y queda marcado para la historia, siendo así una inspiración para todos los millones de peruanos.

• Actividad 2: Haz una lista resaltando los momentos más cruciales en la vida de esta familia.

1. En el año 1998 fue el año elegido para que sus fundadores, Jorge Añaños y Tania Alcázar, decidan probar suerte en un nuevo mercado y abren una planta en Huaura. Dos años más tarde abren una planta de producción en Arequipa.

1. El terrorismo en Ayacucho, ya que por este motivo muchos ayacuchanos tuvieron que vender sus tierras por miedo a sufrir atentados.

1. El miedo por los Robos y saqueos que sufrían los camiones repartidores.

1. La forma crítica de conseguir un trabajo en lima, pues en la capital pensaban que todos los que venían de la universidad de huamanga eran terroristas.

1. En República Dominicana le propusieron comprar la empresa cuando iban a entrar al mercado, pero no aceptaron, y ahora tienen el 43% de participación mientras que coca cola tiene el 28%  por eso no han pensado en vender la empresa e instalarse en otro país.

1. Sus hijos salieron fuera del país a estudiar sus MBA y gracias a eso tienen una gran visión para el crecimiento de la empresa.

1. Cuando empezaron a entrar en nuevos mercados, fueron a trabajar a Huarua y aun así  pudiendo poner a sus hijos en mejores colegios no lo hicieron, porque no quisieron separarse y eso fue beneficioso para que conozcan el negocio y hoy en día ellos son los encargados de dirigir la empresa hacía otros mercados.

1. De la iniciativa inicial que montaron en Ayacucho salieron dos empresas: ISM, que manejan con su familia, y AJE, que operan sus hermanos. Tienen marcas comunes, cuya operación se rige por un reglamento, y marcas propias.

1. La fiesta de etiqueta que consiste en que cualquier persona pueda proponer la etiqueta de aniversario que lucirá la gaseosa entre agosto y setiembre de este año.

1. Cuando empezaron a entrar en nuevos mercados, fueron a trabajar a Huarua y aun así  pudiendo poner a sus hijos en mejores colegios no lo hicieron, porque no quisieron separarse y eso fue beneficioso para que conozcan el negocio y hoy en día ellos son los encargados de dirigir la empresa hacía otros mercados.

Actividad 3: Redacta un documento con una matriz FODA para este caso de éxito y súbelo en el enlace de TAREA.

• Fortalezas:

• Bajos precios.
• Posicionamiento en sectores bajos.
• Presencia internacional.
• Buena distribución a nivel nacional.
• Alta calidad.
• Personal capacitado.
• Embotelladoras independientes como ISM y AJE.
• En Guatemala tienen el 43% de participación mientras Coca Cola llega solo al 28%.

• Oportunidades:

• Ingreso a mercados en constante crecimiento y formación.
• Menores costos de producción y distribución.
• La empresa podría darle un valor agregado a su producto como nuevas presentaciones o con otros tipos de bebida por ejemplo gaseosa con stevia.

• Debilidades:

• Posicionamiento en sectores altos.
• Baja campaña publicitaria.
• Hasta el día de hoy no innovan sus productos.

• Amenazas:

• Alta competencia a nivel nacional e internacional.
• Incremento de los aranceles y demás impuestos en diversos países.
• Facilidad en imitar los sabores.
• Disminución de la demanda por la entrada de bebidas naturales al mercado.

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