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Actividad 1 contratos y formas de pago internacional


Enviado por   •  27 de Noviembre de 2018  •  Trabajo  •  257 Palabras (2 Páginas)  •  298 Visitas

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[pic 3]negociación y ventas internacionales.

francisco jesus ojeda

actividad 1

Características de la negociación

Instrucciones: realiza lo que se solicita a continuación. Recupera los recursos de la biblioteca o, bien, indaga información al respecto en fuentes confiables.

  1. Describe, en el siguiente cuadro, cada una de las características y elementos que se te presentan, u otras opciones que indique tu docente/asesor.

Perfil del negociador

Características

Descripción

Comunicación

La transmisión de una información entre un emisor y un receptor

Pensamiento estratégico

Planear como alcanzar un objetivo personal o grupal.

Toma de decisiones

La libertad de escoger una decisión que nos convenga.

Relaciones interpersonales

Son relaciones entre dos o mas personas.

Persuasión

Capacidad para convencer a una persona de tomar una decisión.

Negociación

Elemento

Descripción

Alternativas

Las opciones que tienes para tomar una decisión.

Intereses y posiciones

la ubicación de tus necesidades o conveniencias

Opciones

Cada una de las cosas que pueden elegirse

Criterios

Son el conjunto de valores de una persona para tener un análisis de juicio.

Relación

Trato o unión que hay entre dos personas o entidades.

Compromisos

Acuerdo al que llegan dos o mas partes.

Comunicación

La transmisión de una información entre un emisor y un receptor.

  1. Reflexiona en torno a la importancia de desarrollar las características de un negociador.

Un negociador tiene que tener desarrollada muchísimas habilidades en general para poder tener un poder de convencimiento obvio siempre pegadas a laa ética. Tiene que hablar con claridad tener facilidad de palabra mucha facilidad para comunicarse y criterios claros en general un buen negociador debe tener claro el mensaje que quiere transmitir.

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