Actividad 2: Casos de éxito

Empresa

Canales de venta

Estrategias de mercado

Fuentes de Ingreso

1. Casper

Contratación de “Influencer” para darse a conocer.

Vía internet.

Por medio de marketing y anuncios de Mattress Firm.

No invertir tanto. (precio mas flexible).

Fácil para ser trasladado. (Cama en caja).

Logística con menor tiempo de entrega.

Encontrarlo por vía web.

Posiciona varias partes de EUA.

Invirtió en Google Adwords.

El ofrece devoluciones gratuitas es una fuente de ingreso, ya que muchas empresas cobran por las devoluciones y por eso los compradores descartan esas opciones.

1. Harry’s

Fue mediante marketing que dieron a conocer mediante sus nuevos productos.

Se vende tanto online como en tiendas.

Precio flexible.

Se conoce como el modelo de “Navajas y Cuchillas”.

Creo una nueva estrategia de tan solo con $1.87 se recarga el cartucho. Sin la necesidad de comprar

todo el rastrillo.

Otra estrategia que creo fue a través de los clientes, ya que entre mas inviten personas, ellos puedan recibir cosas gratis.

Lo adquirió P&G por 57,000 millones de dólares.

Envió maquinillas de afeitar gratis a estilistas y clientes para que así mismo pueda darse a conocer su marca.

1. Allbirds

A hombres que usan calzado deportivo.

Es de compra directa.

Se venda en tiendas físicas.

Creo su marca en base al calzado y no a su marca.

La pieza central es en base al tacto del zapato.

Su lanzamiento fue en Silicon Valley.

La compañía recaudo en Serie B y C.

Multiplico cuatro proyecciones en ventas en el primer año.

1. Bonobos

A todas las personas.

En tiendas físicas y en línea.

Se dio a conocer mediante una historia en la que la audiencia se preocupe.

Tener un pantalón adecuado en el área del muslo.

Vieron que había un extremo europeo y estadounidense, así que quisieron hacer algo neutro entre estos dos.

Esta asociada a Wal-Mart.

Su lanzamiento en Silicon Valley.

Soylent participa en la comunidad.

1. Barkbox

Personas que tienen mascotas.

Pagina web.

Se da a conocer por paginas minoristas.

Es líder en redes sociales.

Contratación de “Influencer” para darse a conocer.

Creo una estrategia de tener comida y las cosas necesarias para la mascota.

Creo la caja para mas facilidad y así mostrarla a otras personas mediante internet.

Quieren optimizar sus costos de MK y reducir CAC.

En Zulily.

Cuenta con 600,000 clientes.

Tienen servicios de suscripción como Blue Apron.

Tuvieron publicidad en el Super Bowl 2017.

1. Chubbies

Se dirige a hombres atléticos.

Tienda en físico. (8 en el sur de EUA).

Son pantalones cortos de corte delgado con colores llamativos para asi llamar la atención del cliente.

Se basa en la comodidad, nostalgia y sensación amigable.

Genero 23,000 millones de dólares al año.

Se junto con Warby Parkey y Casper para hacer de manera online.

1. Bombas

Tienda en físico.

Tienda en web.

Tuvo la estrategia de hacer el modelo D2C para la técnica de sus calcetines.

Adopto una estrategia que muchas empresas han utilizado.

D2C genero 4.6 millones de ingresos.

1. Glossier

Se ve utilizado con celebridades.

Mediante un blog.

Venta en física y línea.

Estrategia: Creo un blog para hablar de lo bueno que era y así su audiencia creciera y conociera el producto.

Con hacer un click a la pantalla puedes ver que tipo de tono coincide con tu piel.

Apareció en la película “Sin City”.

En Instagram

Suscripción en Birchbox.

1. The honest Company

Vía web.

Dirigidos a los niños son producto sin químicos.

Tener a Jessica Alba de fundadora es una buena estrategia para llevar la compañía mas lejos.

Tener una artista en la empresa ayuda mucho a que sea reconocida.

Alcanzo 10 millones de ingresos en el momento de su lanzamiento.

1. Soylent

Se puede acceder a través de la web.

Via CD o mail.

Lanzo un software que se utiliza para estar actualizado toso el tiempo.

Tiene modelos de negocio de Soylent.

Plataforma de software con actualización continuas.

Soylent vendio $10 milones

1. Dollar Shave Club

En linea.

En físico.

Compra y venta directa.

Se venden solos u ofrecen paquetes a los suscriptores.

Mientras mas gane el cliente, mayo tendrá el valor de gastar.

En Unilever se vendio por $1 mil millones en 2017.

Anuncios en televisión.

1. Warby Parker

Tiendas en físico.

Son dirigidas a personas que necesitan anteojos.

Tiendas en línea.

Tiene aplicación para entrar a su tienda. (Presciption Check)

Tienen la estrategia de tener un simulador de lentes en la pagina web para así facilitar y saber cuales quieres.

Alcanzo una vista de $ 5 mil millones.

Están fabricados por Luxxotica.

Vendió por Youtube para darse a conocer en los videos.

1. Mymt

Para las personas que usan reloj.

Mediante redes sociales se da a conocer.

Tienda en linea.

De manera mas eficiente y que sea con un precio flexible para asi el comprador pueda obtenerlos.

$71 millones en ingresos.

Facebook lo ayudo aumentar las ganancias y seguidores.

1. Everlane

Tiene manera de entrega.

Tienda física y en linea.

Se dio a conocer mediante Tumblr.

Ademas se ha dado a conocer por redes sociales como twitter por etiquer a la tienda o expresa lo que hace y como es el proceso.

Vende a mayoreo o minoría.

Consiguio 200,000 usuarios organicos.

Tiene precios buenos a diferencias de otras tiendas.