Actividad 3 - Debate sobre entrevista a compradores

[pic 1]

[pic 2][pic 3]

Actividad 3 - Debate sobre entrevista a compradores

Introducción:

Para aplicar la mercadotecnia en un negocio es indispensable saber a quién le estamos vendiendo. Quienes poseen el capital para comprar en gran volumen no se asemejan a quienes adquieren por unidad. Se puede observar que mercado industrial y el de consumo expresan diferencias significativas. De ahí la necesidad de diferenciar ambos núcleos y saber cómo llegar a ellos.

La presente actividad tiene como finalidad que debatas en torno al perfil del consumidor industrial y el consumidor final. Con base en las instrucciones de tu docente/asesor, podrás participar en el aula o a través de un medio digital de comunicación.

Tema de discusión: Entrevista a compradores

Enfoques sugeridos:

-La principal diferencia entre un comprador final y uno industrial.

Dentro de las principales diferencias que podemos encontrar entre un comprador final y uno industrial es el tamaño del mercado donde el industrial es pequeño y selecto y respecto a los consumidores finales el mercado es grande por lo tanto el número de clientes es mayor y es muy variado, al comprar el consumidor industrial analizada detalladamente quien le ofrece lo que está requiriendo al mejor precio por lo cual requiere de la ayuda del vendedor para tomar la decisión y el comprador final suele comprar de manera impulsiva, la decisión es más rápida y puede basar sus compras por moda o tendencias. Y la manera de promocionarse ya que al comprador industrial suelen tener un contacto personalizado y participar en eventos o expos del sector al que van dirigidos, mientras que al consumidor final se promocionan a través de medios masivos tradicionales y de manera online, teniendo que gastar mucho en publicidad.

-Mientras se realiza la negociación con compradores industriales se deben cuidar los beneficios que ambas partes deben obtener.

El que una empresa compre a otra empresa le permite adquirir beneficios como el poder posicionarse debido a la diferenciación que pueden crear en su producto, ahorrar tiempo y dinero ya que el comprar algo que necesitan para la finalización del producto con alguien especializado en ello resulta más práctico y se podrán producir más piezas en un menos tiempo,  y el tener una mayor facturación por cada  cliente.

-El papel que juega el precio en un comprador industrial y uno final.

Es importante considerar en este aspecto que respecto a los compradores industriales son pocos clientes sin embargo existe un gran volumen de compra y los compradores finales son muchos clientes pero un bajo volumen de compra.

Los precios para un consumidor industrial pueden llegar a tener algún descuento adicional ya sea por el volumen adquirido o por un pronto pago ya que al ser grandes cantidades en ocasiones se ofrece un financiamiento. Los clientes de las empresas B2B buscan eficiencia y que los productos o servicios cumplan con todas las especificaciones que requieren por lo tanto el precio podría llegar a variar sin embargo los clientes de las empresas B2C buscan satisfacer un deseo o una necesidad y si el precio es un impedimento para lograrlo, pueden llegar a buscar ofertas o promociones.

...