Actividad 4 canales y redes de distribucion
Enviado por paula0920-mary • 10 de Octubre de 2018 • Ensayo • 1.361 Palabras (6 Páginas) • 4.093 Visitas
EVIDENCIA 4: ARTICULO “CANALES Y REDES DE DISTRIBUCION”
GESTION LOGISTICA
APRENDIZ:
SENA
NURIS RUIZ VILARDIS
PRESENTADO A
LINA MARIA PINTO
FECHA/ 26/2018
ESTADO DE LA RED DE DISTRIBUCION DE LAS EMPRESASCOLOMBIANAS
En el (2014) según el índice desempeño logístico del banco mundial (1) colombiano ocupa el lugar 116 entre 192 países sobre los cuales presenta datos; filtrando los países de América Latina y el caribe el lugar 17 de 22 países calificados. La figura 1 muestra la comparación frente algunas regiones de los países y contrasta con la mayoría de todos los casos. De los casos con mayor índice de desempeño eso nos muestra que un buen manejo logístico conlleva a una mayor riqueza del país.
PROBLEMÁTICA
Durante el (2015) el departamento de planeación nacional (DPN) de Colombia realizo la encuesta Nacional Logística 2015 (2). Evidencio que en el promedio el costo logístico equivale al 15% de las ventas y que los 3 rubros más importantes corresponden a:
- 37% en transporte
- 20% en almacenamiento
- 17% en compras y manejo de proveedores.
Adicionalmente las principales barreras que impactan la logística según la frecuencia relativa en las encuestan son:
- Altos costos del transporte 32%
- Insuficientes carreteras, puertos y aeropuertos 21%
- Poca información en la parte logística 20%
- Complejidad en los trámites aduaneros 12%
CANALES QUE CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCION EN COLOMBIA Y EL NIVEL DE EFICIENCIA Y EFICACIA PARA LA SATISFACION DEL CLIENTE.
La competencia entre canales y entre formatos. Las estrategias mas utilizadas son las de fidelizar con el buen servicio al consumidor, buenos precios, innovaciones y promociones. No siempre funciona utilizar las promociones como estrategia logística por que el “caza ofertas” esta siempre al pendiente de quien es el que mejor promoción brinda para estar allí no siendo estable como cliente. Por otro lado, está la estrategia de omnicanal para que con diferentes formatos el cliente siga en la misma cadena. La competencia será cada ves mas dura y el consumidor adquiere mas ventaja explica el director de la (Andi).
Otro de los actores que a ganado mucha ventaja y no requiere de grandes sumas de dinero ni de grandes infraestructuras, pero su impacto es notable y es utilizado por la mayoría de los canales existentes para atraer mas consumidores. Este es el E-COMMERCE o venta por internet modelo que está ganando muchos adeptos en Colombia y en el mundo.
Según el estudio del comercio electrónico en américa latina producido por américa Economía inteligente, asegura que Colombia participa del 2,3% del gasto del B2C regional de un total de US$69.994,5 MILLONES EN EL 2013.
Con un crecimiento demográfico es uno de sus principales activos, Colombia se ha convertido en una de las principales plazas donde participan varios canales de distribución.
De una manera muy sencilla, la evolución puede definirse como un producto marca su paso por los respetivos procesos de producción, transformación y distribución hasta su destino final.
La evolución se desarrolla en tres niveles. Se habla de una evolución hacia atrás que permite conocer, a partir de un producto, los diferentes ingredientes y otros elementos que han intervenido en su elaboración (BOM o BILL OF MATERIAL), a si como quienes fueron sus proveedores. Se habla también de una evolución que pretende identificar las operaciones de transformación que se han realizado en una empresa, así como también los productos finales, así como también los autocontroles que se manejaron dentro de este procedimiento. En un tercer nivel nos encontramos la evolución hacia adelante que nos permite identificar el destino final del producto, así como la información correspondiente para su comercialización posible la retirada inmediata
Su importancia radica en hacer posible la retirada inmediata de un producto inseguro, así como la de otros productos envasados o fabricados bajo circunstancias no actas, o utilización del mismo (lote) o empaque contaminado, esto indica que es un peligro para el consumo o utilización y si ya se hizo debemos evitar que otros lo consuman o comercialicen para así evitar daños irrepetibles.
El concepto de irresponsabilidad civil causados por daños o productos defectuosos nombrados en el Real Decreto Legislativo 1 (2007) 16 de nov/ que aprueba el texto diminuto de la Ley General para la defensa de los consumidores y clientes mas otras leyes complementarias. Esta a su ves deroga la Ley ( 22) 1994 6 de julio, de responsabilidad Civil por daños causados o productos defectuosos esta había sido aprobada como resultado de la compleja transposición de la directiva 85/374/CEE, del 25 de julio de 1985.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA RED DE DISTRIBUCION EN COLOMBIA.
CANAL DE DISTRIBUCION | VENTAJAS | DESVENTAJAS |
Exportación directa a importador (distribuidor, agentes directos de compras, bróker) Distribución propia en destino para vender a minoristas Exportación directa a minoristas (aprovechando regímenes simplificados del COURIER que permiten las entregas puerta a puerta Utilización de un representante de o agente de ventas Ventas directas o consumidor final Licencias de Fabricación Franquicias | Facilidad para el exportador (solo despacha y cobra). Menor inmovilización financiera ya que el proceso de embarque - cobro es directo y es menor trabajo del exportador para la comercialización del producto. Control mas estrecho de la política, financiera en comercialización y eliminación de un intermediario de la cadena de distribución (importador) con el consecuente impacto en el precio final de los productos mayor flexibidad para administrar la localización de las rentabilidades de la operación (país exportador, o país de importación y combinaciones) Simplicidad de la operación del exportador y del cliente. Menor reducción de los canales intermedios (importador, mayorista, etc.). Con el consecuente impacto en el precio final del producto. Permite adecuar los volúmenes de venta a la escala de producción o fabricación de la PyME. Mayor control en la política de comercialización. Comparativamente a otras figuras que permiten controlar la comercialización esta implica la mínima inversión financiera para tener presencia permanente en el mercado de exportación Desintermediación total: control absoluto de la política de comercialización, a través de la relación directa con el consumidor del producto posibilidad de comercializar en el exterior evitando el alto impacto de los costos de transportes a distancias remotas o productos de bajo valor y alto peso en volúmenes. En licencias que no impliquen la provisión de materias primas o partes. Se elimina la problemática de la logística, los transportes y las aduanas.
Comercializar el negocio de forma transfiriendo el know how que ha permitido el éxito el éxito en el mercado local, reduciendo las posibilidades de fracaso del negocio en el mercado. Potenciamiento de la marca y el concepto de negocio | En general, la pérdida de control, la política de comercialización en el mercado y el destino del importador. A veces ocurre que el esfuerzo comercial y el manejo que se le da al producto no es el adecuado para su exportador. Alta inmovilización de capital dado que se debe asumir envió, nacionalización y financiación al minorista hasta llegar a recuperar el circulante. Adicional a eso mayor inversión para instalar una oficina de distribución con personal administrativo y preparado en la parte comercial. Los COURIER encarecen bastante el precio final del producto y por otro lado solo se pueden utilizar para negocio de pequeña escala, dados los limites q ue se imponen en los países para utilizar el régimen. Dificultad de hallar representantes óptimos. Asimismo, encarece el precio del producto (o reduce el margen de beneficio de las ventas) al consumidor final al participar con una comisión por cada venta que genera Mayor inversión en inmovilización financiera para desplegar acciones de venta ante los consumidores finales. Modelo agotado para productos altamente diferenciados o personalizables Las ventajas derivadas de la protección legal de las patentes o invenciones. Indudablemente radican en la dificultad que el negocio local sea exitoso e innovador y por ende, difícil de franquicias. |
EJEMPLO:
JOLANU: maneja el canal de distribución directo, este centro de distribución posee ventas directas a consumidores finales ya que hay pocos intermediarios entre el producto y el consumidor, siendo el punto especifico donde se comercializa el mejor grano o polvo de café jolanu, esta maneja una estrategia de publicidad agresiva para dar a conocer el producto con exclusividad al igual que se pueda distribuir el producto a domicilio.
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