Actividad 4 guia 6 planeación Articulo canales y redes de distribución

El desarrollo de la economía global obliga a las empresas nacionales a redefinir  los métodos de distribución de sus productos  y servicios, con el fin de colocar estos en el menor tiempo  a costos rentables. La tecnología  actualmente sirve  como una herramienta que brinda información al cliente  del estado de sus compras, poder tener  la trazabilidad de donde se encuentra su pedido,   en que sitios  poderse abastecer o satisfacer sus gustos-necesidades,  por lo que es importante para el  empresario contar con canales de distribución que agilicen  sus procesos  logísticos.

El diseño de los canales de distribución de la empresa dependerá de la actividad comercial a la que se dedique, es allí donde se debe hacer un análisis de tendencias de consumo, características del producto  y intermediarios, canales utilizados por la competencia  para  concretar de qué manera se realizara la distribución ya sea directa, indirecta o multicanal Una distribución directa puede ser útil cuando las relaciones con intermediarios no se basan en la confianza, cuando éstos piden márgenes muy altos, o si la estructura o tendencias de los mercados lo requieren.  Una distribución indirecta puede generar a las empresas cobertura de mercado, y facilita el incremento en el número de clientes locales.    

En los últimos años se ha generado un cambio de mentalidad en las empresas respecto a Logística donde su significado pasó de ser netamente de procesos de almacenamiento y flujo de materiales a estar ligado estratégicamente a la visión empresarial  y al impacto de esta en todas las áreas de las compañías.  Aun así es evidente que el atraso en la infraestructura de Colombia en  sus carreteras, puertos, vías férreas el cual termina por ser  un factor que  determina el tiempo   para abastecer requerimientos  a distintos clientes en el territorio nacional (red de distribución del país)

En Colombia los canales de distribución en su mayoría  están compuestos  de la siguiente manera:

Productor – Mayorista  - Minorista- Consumidor

Se define como un sistema interactivo a través del cual  los fabricantes ponen a  disposición de los consumidores los productos para su posterior adquisición, los componentes que conforman los canales  son el mercado, el producto, los intermediarios , compañías – empresas y los usuarios finales

La eficiencia en cada uno de los eslabones que componen los canales de distribución dependerá de la visión acertada por parte de la gerencia respecto a la Logística, su definición actual  y dinámica. El  producir al menor costo posible ofreciendo productos de calidad con singularidades especiales que sean llamativos pero con especificaciones  físicas resistentes para el desplazamiento por las diferentes vías nacionales y los medios de transporte.

El presente tipo de canal de distribución trae consigo varias  ventajas ya que el productor se  enfoca más en la importancia de tener un stock para suplir la demanda de sus artículos en el mercado y comparte  la responsabilidad de expansión de ventas  de sus productos con el mayorista y el detallista, es allí donde la gestión comercial debe tener total comunicación con estos para poder tener la trazabilidad de si sus productos están llegando al cliente final.

 Por otro lado dejar que los intermediarios se encarguen  de operaciones de negocio podría también suponer un cuello de botella o un problema en cuanto a no tener información real de cuanto se está consumiendo  el producto a comercializar, quejas, reclamos  y sugerencias de los clientes directos.

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