Administración de ventas y Marketing Internacional

ADMINISTRACION DE FUERZA DE VENTAS

Se manejara una estructura territorial de la fuerza de ventas, en la cual el vendedor se le asignara un área geográfica específica para vender el servicio.

Se necesitan 8 vendedores. Se calculó de la siguiente manera como el barrio cevillar cuanta con aproximadamente 1703 (entre casas y apartamentos) y sus alrededores como la sierra con 1124 (entre casas y apartamentos), el Carmen con 1935 (entre casas y apartamentos) aproximadamente. Se pretende que cada vendedor visite cada una de las casas que se encuentran en estos barrios las visitas promedio de un vendedor son 151 viviendas al mes (en promedio se visitaran 7 casas por día [151/22=6,8637]) por 12 meses esos nos da [151x12= 1812 visitas al año/vendedor] y como tenemos [1703+1124+1865=4692 viviendas] y cada vivienda recibirá 5 visitas al año tendríamos (4692 x 5=23460 visitas por año), por lo tanto necesitamos 13 vendedores (23460/1812 = 12,947  13 vendedores) [pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 1][pic 2]

O también se necesitan 5 vendedores. Se calculó de la siguiente manera se requieren 180 cuentas de clientes, cada cuenta necesita 25 visitas por año, el número de visita que se debe hacer al año es de 4500 (180 x  25 = 4500). El vendedor en promedio puede visitar en promedio 951 visitas al año (317 días/año x 3 visitas/día = 951). Por lo tanto necesitamos 5 vendedores (4500/951 = 4,7318 5). Se contara con una persona encargada de proporcionar apoyo e información técnica por teléfono y dar respuestas a las inquietudes que tengan los clientes.[pic 12][pic 13][pic 11]

 El procedimiento para la selección de los vendedores estará dado por: experiencia y buen conocimiento en el área, capacidad de construir relaciones con los clientes, motivación, y buena relación con los compañeros. Los vendedores se les capacitaran por medio de seminarios, charlas y conferencias virtuales. Se les compensara con una parte fija y una variable de acuerdo a las cantidades de ventas que realicen. Se supervisaran a los vendedores viendo como emplean el tiempo en la interacción con los clientes. Se les motivara por medio de incentivos positivos de acuerdo a las ventas que logren concretar. Estos vendedores serán evaluados por medio de informes de ventas y de visitas realizadas por cada uno de ellos.

MARQUETIN INTERNACIONAL

El servicio va a ser ubicado en chile, su cultura es parecida a la combiana, los consumidores de este país tendría una reacción favorable ante nuestro servicio ya que no manejan algún tabú sobre ellos, ellos son conscientes que para tener una vida sana se debe hacer ejercicio y comer de manera saludable. La economía de chile dispone del mejor resultado de Latinoamérica y tiene un buen índice de crecimiento, la economía chilena está dominada por el sector industrial y los servicios formando estas el 96% del PIB. Este país presenta un buen poder adquisitivo ya que produce gran cantidades de bienes y servicios y obtiene gran cantidad de bienes y servicio, además tiene el segundo mejor salario mínimo en dólares de Latinoamérica (1º). Cuenta con climas como: desértico, cálido o semiárido, templado (2º). Chite tiene de norte a sur tiene una longitud aproximada de 4.300 km y una anchura cuyo promedio es de 177 km. Este país tiene una superficie total de 756.626 km2 (3º) y una población de 17.772.871 personas tiene una densidad de población de 24 habitantes por Km2 (4º).

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