Administracion De Negocios

CREACION DE MARCAS FUERTES

LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA

Convertir a su marca en líder del mercado es el objetivo de cualquier especialista.

Ejemplo: Jugos del Valle, la clave de su éxito es su enfoque permanente de evolucionar de la mano de sus consumidores y ajustarse a sus cambios de hábitos. Productos novedosos y publicidad original e innovadora

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA LIDERES DE MERCADO

Líderes de mercado  Retadores  Seguidores Especialistas en nichos

Marketing en acción: Cuando el competidor ofrece más por menos. Para lograr el marketing en acción es necesaria, (1) LA DIFERENCIACION: Que haces diferente con respecto a la competencia, ejemplo Walgreens, en lugar de competir con el precio hizo hincapié en la conveniencia, rediseño los puntos de venta para que los consumidores entraran a sus establecimientos con mayor rapidez, se hizo accesible, puso tiendas en todos lados sobre todo en las esquinas. (2) LA EJECUCION: Las empresas deben aprender a competir con los líderes del mercado de manera inteligente y saber cuando y como actuar, las operaciones de bajo costo deben diseñarse y lanzarse al mercado como fuentes de ingreso por derecho propio y no solo como defensa.

PARA MANTENERSE EN EL LIDERAZGO LAS EMPRESAS DEBEN ACTUAR EN TRES FRENTES:

A. EXPANSION DE LA DEMANDA TOTAL DEL MERCADO: Cualquier producto tiene potencial para atraer a compradores que no lo conocen o que se resisten a adquirirlo, los especialistas en marketing pueden tratar de aumentar la cantidad, el nivel o la frecuencia de consumo del producto, ya sea mediante el rediseño del envase o del producto mismo. Se buscara nuevos usuarios o consumidores: Los que están dispuestos a utilizar el producto pero no lo hacen, los que nunca lo han utilizado, los que viven en otro lugar. Para aumentar la frecuencia de uso se puede identificar las oportunidades adicionales de uso del producto y formas completamente nuevas de uso del producto.

B. PROTECCION DE LA CUOTA DEL MERCADO; Para proteger su participación en el mercado el líder lo hace mediante la innovación continua, la distribución eficaz y la reducción de costos. Las empresas creativas son las que se muestran proactivas e impulsan el mercado en lugar de solo dejarse llevar por el, en lugar de intentar ser el mejor jugador, cambian la jugada. El marketing reactivo: Detecta una necesidad expresada y la satisface. El marketing anticipativo: se adelantan a las necesidades de los consumidores. El marketing proactivo lo ejecutan las empresas que crean nuevas ofertas para dar cumplimiento a las necesidades insatisfechas, y tal vez incluso desconocidas de los consumidores. Las empresas proactivas,

• están dispuestas a asumir riesgos y cometer errores

• tienen una visión de futuro y quieren invertir en el

• cuentan con la capacidad de innovar

• son flexibles y no burocráticas

• tienen gerente que piensan de manera proactiva

Las empresas demasiado reacias a asumir riesgos se quedan en la retaguardia.

El Marketing defensivo La empresa líder del mercado no debe dejar descuidado ninguno de sus flancos principales, el objetivo de la estrategia defensiva es reducir las posibilidades de ataque y re direccionar las a zonas menos peligrosas y reducir su intensidad: 1) defensa de la posición: ocupar un espacio de mercado deseado en la mente de los consumidores creando una marca invulnerable. 2) Defensa de los flancos: Construir un frente de avanzada para proteger un punto débil o apoyar un posible contra ataque. 3) Preventiva: Atacar primero para indicar a los competidores que deben abstenerse de atacar. 4) Contra ofensiva: Enfrentar directo al atacante golpear sus flancos obligando a replegarse con influencias políticas, económicas etc. 5) Móvil: el líder extiende su dominio de nuevos territorios a través de la ampliación o diversificación del mercado, cuando un producto ya no es tan rentable es necesario buscar otro para sustituir y no abandonar el mercado. 6) Defensa de contracción: Retiro estratégico, el líder comprende que no puede defender un producto decide el retiro planificado y asigna más recursos a mercados más fuertes.

C. INCREMENTO DE LA PARTICIPACION DEL MERCADO: Incrementar la participación en el mercado puede superar los ingresos, por este motivo es importante tener en cuenta los siguientes factores:

 La posibilidad de crear acciones antimonopolio: Enfrentar demandas interpuestas por la competencia inconforme con nuestras medidas para nuestro incremento de la participación del mercado.

 El costo económico: El riesgo de que superada la participación de mercado limite la rentabilidad empiece a decrecer.

 El peligro de llevar a cabo actividades de marketing equivocadas: Las empresas que desarrollan nuevos productos, superan la calidad relativa del producto y los gastos de marketing, generalmente aumentan su participación en el mercado, mientras que aquellas que quieren aumentar su participación reduciendo los precios en general no obtienen ganancias significativas.

 El efecto del incremento de la participación del mercado sobre la calidad real y la percibida: el mal servicio y deterioro de la calidad del producto con el afán de incrementar la participación del mercado pueden llevar a la quiebra a la compañía.

OTRAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Las empresas perseguidoras o rastreadoras , son empresas inferiores dentro de una industria:

ESTRATEGIAS PARA EMPRESAS RETADORAS

 DEFINICION DEL OBJETIVO ESTRATEGICO E IDENTIFCACION DEL OPONENTE: El oponente puede ser:

• El líder del mercado

• Otras empresas retadores de su mismo tamaño que no atienden el mercado

• Pequeñas empresas locales y regionales

 SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA GENERAL DE ATAQUE: Una vez definido el oponente y el objetivo existen cinco estrategias de ataque:

o Frontal: Igualar el producto, publicidad, precio y distribución.

o Ataque de flancos: Lugares que no atiende el oponente, desarrollo nuevos en los productos.

o Ataque envolvente: Conquistar el territorio mediante una ofensiva desde diversos frentes.

o Ataque bypass: Consiste en dejar de lado al enemigo en un principio para atacar primero a otros mercados más sencillos Nuevos productos relacionados, nuevos mercados geográficos, nuevas tecnologías.

o Ataque de guerrillas: Intensos bombardeos promocionales, recortes de precio, acciones legales, para hostigar al adversario.

 ELECCION DE UNA ESTRATEGIA ESPECÍFICA DE ATAQUE: El éxito del retador dependerá de la combinación de estrategias más específicas capaces de mejorar su posición el paso del tiempo.

La imitación innovadora, podría resultar tan rentable como una innovación

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