Administracion De Ventas

Administración de Ventas 1

¿Considera que cuando los vendedores están demasiado ocupados en su tarea normal de ventas, existe la necesidad de capacitación especial, incentivos de compensación y programas motivacionales para animarlos a recopilar información acerca del mercado para los individuos que planean y hacen pronósticos de ventas en las oficinas centrales?

Entiendo que sí, se debe motivar a los empleados, a trabajar mejor para su propio beneficio y el de la empresa, además de fomentar el trabajo en equipo, quien mejor que un vendedor, que trata de tú a tú con los clientes y saben lo que pueden vender para recopilar información para los pronósticos de ventas.

Comente sobre la relación entre el plan y el presupuesto de ventas estratégicos.

El presupuesto es el plan financiero donde vamos a ver, cuanto vamos a gastar en la proyección de ventas y el plan es el proyecto que concreta cuales son los objetivos de venta y especifica en qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto, dentro del presupuesto de ventas se encuentra la planeación.

¿Qué beneficios importantes obtiene el departamento de ventas del uso de objetivos?

Por ejemplo si el vendedor tiene como objetivo de ventas, vender 2,000 unidades de un producto y vende 2,500 ya ahí está obteniendo mayores ganancias de lo planeado y los jefes están contentos.

De un ejemplo de compañías que actualmente mantengan productos en las cuatro estrategias de crecimiento.

Orange, Nestlé, Samsung, Toyota.

Ejercicio de práctica

Usted es un gerente de ventas de una compañía de bienes para el consumidor que recientemente lanzó un nuevo producto. Aunque todos los miembros del personal están muy emocionados por su potencial, después de sólo unos meses en el mercado el producto genera respuestas decepcionantes de los compradores. Uno de sus vendedores escuchó hace poco que a un mayorista importante, que da servicio a más de 500 supermercados, decir: “Tuvimos este productos 3 meses y no se está desplazando, así que vamos a sacarlo de las tiendas”.

¿Cómo respondería usted a esto? ¿Qué les dice a sus vendedores? ¿Qué herramientas están disponibles para ayudarle en una situación tan embarazosa?

Pues investigaría que no les gustó a los consumidores del producto, a mis vendedores les diría que es un trabajo de equipo y para que el producto tenga una mayor acogida, todos debemos poner de nuestra parte, además de dar sus opiniones y sugerencias, en cuanto a las herramientas, una mujer publicidad, planear una buena estrategia de mk y tratar de convencer a los mayoristas de no sacar mi producto y darme una oportunidad para mejorar las ventas.

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