Administracion De Ventas

Administración de ventas

Tarea Unidad I

Desarrollar los siguientes conceptos de manera de ensayo y subirlo en este espacio.

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• Concepto e importancia

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• Concepto de Ventas supone que es preciso estimular a los consumidores para que compren. Para ello, las empresas que ponen en práctica este concepto, utilizan todo un arsenal de herramientas de venta y promoción para estimular más compras, esta puede ser personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa o satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos.

Importancia

Las Ventas son el primer paso para que se genere un Ciclo en la Economía, que permite la circulación, intercambio y Flujo de Dinero en una sociedad determinada, para lo cual una de las acciones fundamentales está dada por la Actividad Comercial que persigue como finalidad fundamental tener la mayor cantidad de Ventas posibles.

• Naturaleza de la venta personal

La venta personal es la que el vendedor le da a sus clientes personalmente, visitando sus clientes hasta su lugar de domicilio. Consiste en anunciarnos directamente con nuestros posibles clientes. La persona a la que llegará nuestra información tiene nombre y apellido. Aplicando estrategias para lograr venderle el producto al cliente, y así darle un mejor servicio. Algunas de ellas pueden ser: Se invita a una presentación del producto a un pequeño grupo de nuestro mercado objetivo. La Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor.es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente.

El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no termine mediando un ser humano: el vendedor.

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• La venta personal en la mezcla de mercadotecnia

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• la mezcla de mercadotecnia como "el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto y para esto requiere un vendedor que le dé seguimiento a los clientes o posibles clientes de la empresa.

• Dimensiones de la gerencia de ventas

• Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

• Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son más idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos y a plazos más cortos. Un objetivo sería vender diez millones en el próximo trimestre.

• Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronóstico debe ser lo más preciso posible porque de esto depende otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a suplidores o cualquier otro

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