Administración de empresas Pereira

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INFORME EJECUTIVO

PRESENTADO POR:

Alejandra Ardila Ortiz. ID 597174

Camilo Giraldo ID 615013

Daniela posada moreno. ID 610694

Mónica Viviana Raigosa. ID 639421

PRESENTADO A:

Gabriel Arturo Valencia

NRC:

6087

Actividad # 5

Administración de empresas
Pereira
octubre de 2020[pic 2]

Tabla de contenido.

Introducción…………………………………………………………………………. 3 pág.

1. Generalidades…………………………………………………………………….. 4 pág.

1.1. Resultado de modelo de valor………………………………………………….. 4 pág.

1.2. Actividades de inteligencia de marketing…………………………………….. 4,5 pág.

1.3. Comportamientos del consumidor……………………………………………. 5,6 pág.

1.4. Segmentación y definición del mercado objetivo……………………………… 6, pág.

2. Programas de precios………………………………………………………… 6,7,8 pág.

3. Canales de marketing, estrategia, argumentación y mantenimiento…  9, 10, 11,12 pág.

4. Definición y selección  de plataformas de comunicación de marketing…………13 pág.

4.1. Marketing digital. (Plataformas de comunicación)…………………………….13 pág.

4.2. Marketing tradicional. (Plataformas de comunicación)…………………… 13, 14 pág.

4.3. Metodología de diseño de mensajes de marketing……………………………. 14 pág.

5. conclusión………………………………………………………………………...15 pág.

6. Biografía…………………………………………………………………………..16 pág.

INTRODUCIÓN

En el presente informe vamos a hablar sobre el producto de Postobón, “Jugos Hit”, una bebida a base de frutas, elaborados con modernos procesos de producción, pasteurización y envasado, es una de las marcas más reconocidas de Colombia al ser un icono para el desarrollo social y empresarial por los aportes a nivel nacional.

 Esta parte del informe tiene como fin  encontrar los canales de marketing que facilitaran la entrega del producto a nuestros clientes, selección de plataforma de comunicación la cual será el medio y el desarrollo de estrategia de precios acorde con el segmento objetivo, realizando un trabajo de investigación dirigida a los productos POSTOBON  específicamente a los “jugos hit”; con el fin de encaminar correctamente el producto; por lo cual es importante que dicha marca aproveche la oportunidad de mercado, estudiando las preferencias de los clientes con el fin de crear una estrategia competitiva, que permita captar la atención del consumidor y permanencia de los mismos, teniendo en cuenta que la publicidad, marketing e imagen son de demasiada importancia para el objetivo.

Generalidades.

Resultado de modelo de valor:

Se ofrece un producto diferenciador a base de la pulpa de fruta, al utilizar productos saludables y naturales para su elaboración, caracterizándose por poseer una gama de compuestos nutricionales, confiriendo un atractivo especial a los consumidores por su aporte para llevar una dieta rica en vitaminas, minerales, enzimas y carbohidratos como la fibra, determinando que los clientes que compran jugos Hit lo hacen por su calidad, variedad, nutrientes, sabor, economía, marca y tradición, además porque es un producto reconocido y cada día están buscando alimentos y bebidas saludables, bajas en azúcar y prácticos para ellos y la familia. Buscando eliminar paradigmas que se tiene en la actualidad como “si tomo gaseosa me causa adicción”, busca destacar su frescura a través de un toque natural, pero conservando la esencia tradicional del jugo con el fin de capturar al cliente con un factor diferencial ya sea en su consumo diario, por sus ingredientes naturales busca experiencias inolvidables en sus consumidores.

Arrojando como resultado la preferencia de muchas personas por estos jugos para sus hijos y ellos mimos, ya que a los niños les encanta por su sabor tan natural y al mismo tiempo tan autentico y los padres lo permiten porque les genera confianza su consumo, aquellas personas que de igual manera lo consumen sin ser necesariamente niños lo hacen por su sabor y sus beneficios, este valor en el producto hace que más personas lo consuman y lo lleven a otros como recomendación de una bebida, refréscate, saludable para toda la familia, con beneficios nutricionales, 100% natural y lo que es más importante porque les gusta.

Actividades de inteligencia de marketing.

Para el análisis de marketing nuestra compañía ha generado un estudio de mercado completo validando el funcionamiento de la competencia y del cliente al cual se desea llegar, por lo anterior es de suma importancia es generar un exhaustivo proceso investigativo el cual nos de argumentos válidos y concretos que permitan dar claridad sobre estrategias aplicables al mercado y al público que se desea llegar, El segmento que ha tenido mayor desarrollo, es el de los refrescos, donde compite Postobón con Hit y Tutti Fruti; Alquería con Tampico; Alpina con Soka y ahora AjeGroup con Big Cifrut.

Para la obtención de los datos se planifica una secuencia de acciones y métodos los cuales nos permitirán tener la claridad de como la competencia está utilizando la inteligencia de marketing para poder llegar al mercado al cual nos estamos enfocando, teniendo claro que nosotros con nuestro proyecto alcanzaremos un nivel de alcance más amplio y enfocado en los clientes que deseamos captar, para ello implementaremos las siguientes estrategias:

• Encuestas
• Seguimiento a campañas publicitarias

Ambos métodos de amplia aplicación en el mercado publicitario mundial, ya que a raíz de estos dos métodos pueden surgir diferentes alternativas al momento de tomar decisiones gracias a que se generan con argumentos claros y generales de la población a la cual deseamos que sea dirigida nuestro plan de marketing, todo lo mencionado es de suma importancia, pero, ¿cuál es su aplicabilidad real en nuestro proyecto? Es muy aplicable ya que por las constantes averiguaciones y encuestas realizadas se pudo determinar que el producto jugo hit siempre ha tenido poca credibilidad en el mercado nacional, por el motivo de que se han generado múltiples análisis de composición de los jugos y se han determinado  falencias respecto a lo que se indica en la etiqueta a lo que realmente se está brindando al consumidor final, lo que ha generado gran descontento en el público, todo esto obtenido bajo modelo de recolección de datos por medio de encuesta, lo que nos llevó a concluir que nuestra publicidad debe ser honesta y con un excelente nivel de convencimiento sobre lo que se brinda al cliente final.

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