Alternativas de Solución

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

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ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

Asignatura:

COMERCIO INTERNACIONAL

Integrantes:

Benites Navarro, Denisse

Cabosmalón Becerra, Rashell

Gómez Namay, Angie

Higa Marquina, Hikaru

Sanchez Espinoza Gerardo

Torres Pinedo, Edinson

Valiente Olivos, Edson

Vilchez Escobedo, Tahira

Docente: 

FRANCISCO JOSE ROEDER ROSALES

TRUJILLO - PERÙ

2021-10

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

• Esta estrategia de entrada al mercado, no siempre es útil para algunas organizaciones que desean desarrollar esta participación a largo plazo, pero esta es una buena opción para aquellas que no están dispuestas a correr un riesgo latente.
• Las organizaciones que toman en cuenta este tipo de exportaciones son por motivos como una reducción de porcentual de riesgos en el proceso de exportación y en la venta del producto en un mercado internacional.
• Del mismo modo si eligen este tipo de exportaciones deben poder realizar algunos ajustes al producto según lo dictado por las empresas que los adquieren. Los compradores también especificarán los plazos de entrega, los niveles de calidad y los requisitos de embalaje.
• Si una organización no puede cumplir con estos requisitos, puede perder el trato con el comprador y como este asume la responsabilidad de exportar y vender los bienes, la organización no tiene control sobre el mercado al que se venden sus productos, cómo se venden, cómo se comercializan ni el precio que se obtiene por ellos, lo que lo convierte en una  estrategia de entrada al mercado inadecuada para las organizaciones que deben controlar la exportación o comercialización de sus productos para mantener su reputación.

PRINCIPALES INCONVENIENTES DE LA EXPORTACIÓN INDIRECTA

• Encontrar intermediarios adecuados que tengan posibilidades de colocar el producto fuera del mercado interno

ALTERNATIVA DE SOLUCIÓN

• Encontrar brokers que están en nuestro rubro y la confianza para que nuestro producto que será exportado no se distorsione en el mercado externo, por eso la empresa necesitará evaluar el riesgo beneficio del broker, además de analizar los antecedentes y su reputación en el extranjero para no correr riesgos al momento de comercializar con el broker. Además que cuente con una capacidad de promover el producto de manera eficaz en los puntos de ventas para que la empresa tenga un desarrollo exponencial.

•  La creación de un trading común para diversas PYMES productoras que es muy similar al consorcio de exportación o agrupaciones para la exportación que están  son totalmente útiles para las PYMES que usualmente están limitadas a su capacidad comercial internacional individual. En estas agrupaciones de comercialización, las diferentes empresas productoras aúnan esfuerzos y recursos, con el objetivo de ingresar conjuntamente a los mercados internacionales. Estas agrupaciones de comercialización pueden también ser sumamente útiles en la solución  de problemas relativos a la producción y el control de la calidad. La agrupación de comercialización es, asimismo, un excelente instrumento "multiplicador" de las capacidades individuales de las empresas que la componen. Las empresas agrupadas podrían organizar, por ejemplo, campañas de publicidad y promoción en un determinado mercado, iniciativa que la mayoría de las empresas no podrían emprender por sí solas. De esta manera, algunos competidores en el territorio nacional pueden ser paralelamente socios de éxito en el campo de la exportación, situación que es frecuente encontrar en el comercio internacional. Por ello, es necesario que el empresario participe y promueva activamente la constitución de este tipo de organizaciones, donde sus miembros poseen un control más directo sobre las operaciones que el que podrían ejercer sobre un intermediario.

• El intermediario puede ofrecer productos similares a los suyos, lo cual puede disminuir las ventas

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

Comunicación constante con el comprador para realizar el debido seguimiento al producto y si es necesario, realizar innovaciones.

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