Alternativas de relacionamiento
Enviado por Patricia Santana • 9 de Junio de 2019 • Ensayo • 754 Palabras (4 Páginas) • 80 Visitas
Título del Control
Alternativas de relacionamiento.
Nombre Alumno
Silvia Santana A.
Nombre Asignatura
Estrategia de Negociación
Instituto IACC
21/04/2019
Desarrollo
Explique cuáles son los factores que intervienen para determinar qué tipo de
Estrategia de relacionamiento debo usar según las variables de relaciones y resultados. Para
Cada uno de los 5 casos dé ejemplos. Y responda: ¿Cuál es la variable común en todos los casos
Para decidir qué estrategia sigo, si es que existe?
1. Negociación en forma competitiva
En este tipo de negociación, el factor que interviene el querer ganar en desmedro de la otra parte, esto significa que lo que recibe la empresa A es acosta de lo que pierde la empresa B, cada parte reclama y presiona por obtener una mayor parte. Un ejemplo de Negociación competitiva son los mercados o ferias libres que generalmente uno en el papel de compradora hace la negociación REGATEANDO el valor de lo ofertado por el comerciante.
Los factores a considerar en primer lugar es definir en qué situación me encuentro y cuál es la real posición del negociador y como ya conocemos que es una situación competitiva, enfocarme en no recibir menos que determine como mi BATNA, debido que si mi contraparte es competitivo y no va a tranzar a negociar en conjunto.
2- Negociación en forma Colaborativa
La forma Colaborativa de negociar , uno de los factores que intervienen es la actitud que tenemos con el otro , en este caso la actitud colaborativa con la idea de que todos salgan ganando , se refiere al WIN-WIN, si el fin en ambas partes es el mismo o similar contamos con el otro factor que sería la predisposición , factor que facilita la negociación. Por ejemplo los convenios de descuentos que realizan empresas con farmacias, en este caso ambos ganan , primero la farmacia porque venden los productos y las empresas porque obtienen un beneficios para los clientes como porcentajes de descuentos.
Al igual que el anterior caso, los factores que intervienen es verificar en que situación me encuentro y la situación de la contraparte, detectando las debilidades, con el fin de potenciar en conjunto con el fin de obtener buenos resultados para ambas partes.
3-Negociación en forma Acomodativa:
Acomodativa el factor que influye nuevamente es la actitud frente a la situación con respecto a su oponente, el factor ceder visualizando un negocio a largo plazo, puede ser más productivo que uno a corto plazo, ganarse la confianza del oponente. Factores que influyen actitud, generar confianza a largo plazo, también un poco de humildad puesto que ceder no es fácil.
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