Análisis de caso: Generalidades del conflicto

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Nombre de la materia

Técnicas de organización

Nombre de la Licenciatura

Pedagogía

Nombre del alumno

Matrícula

Nombre de la Tarea

Tarea por actividades de la semana 2

Unidad 2

Negociación y comunicación

Nombre del Docente

Deicy Garcia Escalante

Fecha

           17 de enero de 2023

1                                                                                                                                               1

Análisis de caso: Generalidades del conflicto

Introducción

En el presente trabajo se analiza una negociación que realizan dos compañeros, Asimismo se busca identificar el temperamento de las personas involucradas, su rasgos de personalidad y cómo estas influyen en el proceso de negociación.

Desarrollo

¿Qué estilo predomina en  la negociación y por qué?

Según el video, el estilo que prevalece es el cooperativo/colaborativo. Ambas partes expresan sus necesidades e intereses buscando encontrar una satisfacción mutua.

¿Cuál es el temperamento de negociador de cada uno de los actores y cómo influye en el resultado de la negociación?

• El temperamento de la mujer es controlador, ya que en el video se muestra su gusto por la estructura y el orden. Desde un inicio se mostró firme y decidida, mencionó su idea de un trabajo en equipo y fue clara al decir lo que esperaba de la otra parte. Sin embargo, también debo precisar que salió a flote su temperamento armonizador al ceder a la propuesta de su compañero y reunirse adaptándose a su horario.
• El temperamento del varón es de un buscador de acción, desde el principio mencionó que él ya tenía conocimiento sobre la primera parte de la tarea y que él se podría encargarse de ese tema. Asimismo iba proponiendo soluciones a las propuestas de la otra parte para beneficio de ambos.
•  

¿De qué forma se ven reflejadas las áreas clave de la personalidad en este caso?

La mujer se muestra de manera autoritaria al momento de exponer sus ideas, establecer y dar por sentado la organización y los tiempos de ambos.

¿Quién es el líder de la negociación y por qué lo consideras así?

Considero que el líder es el varón ya que es él quien conduce la negociación.

- Pregunta por las necesidades de la otra persona.

-Ofrece alternativas de solución a lo planteado por la mujer.

-Negocia y persuade el comportamiento de su compañera.

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