Análisis de estrategia de la empresa actual

Análisis de la estrategia actual de la empresa.

Para conocer la estrategia seguida por la empresa “El Trocadero”, nos hemos basado en el enfoque de Porter y sus estrategias competitivas, donde se distinguen tres tipos: liderazgo en coste, diferenciación y alta segmentación o especialización.

Bajo nuestro punto de vista, dicha empresa sigue una estrategia de alta segmentación o especialización en sus dos vertientes, por un lado basada en la diferenciación y, por otro lado, basada en costes bajos.

• En primer lugar, basada en la diferenciación.

La empresa intenta que el cliente tenga una percepción distinta y por encima de la de los competidores centrándose sobre todo en una atención totalmente personalizada a la hora de contratar algún evento, potenciando los distintos salones y jardines de los que la competencia, dentro del pueblo carece, ofreciendo productos distintos y de una calidad superior.

• En segundo lugar, basada en costes bajos.

Intenta reducir sus costes lo máximo posible para así poder ofrecer servicios y productos más baratos y conseguir una ventaja respecto a sus competidores, lo que no significa que por abaratar costes ofrezca servicios y productos  de menor calidad.

Cuando hablamos de segmentación tenemos en cuenta dos aspectos: el ámbito geográfico en el que trabaja, mayormente en la localidad de Valverde del Camino y alrededores y en raras ocasiones en la provincia de Sevilla y Cádiz. Otro de los aspectos a tener en cuenta es que la empresa dentro del sector de la hostelería solo se centra en el segmento de la restauración y organización de eventos.

La estrategia de la alta segmentación para “El Trocadero” tiene una serie de riesgos:

• Posible descenso de la cantidad de consumidores.
• La imitación.
• Los cambios en los gustos o necesidades de los consumidores.
• La especialización de la empresa pierde importancia, si hay competidores no especializados que ofrecen lo mismo por un precio inferior.
• Que aparezcan nuevos competidores especializados en la organización de eventos.

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