Análisis de modelos de negocios Franquicia & Cebo y Anzuelo

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“Proyecto Emprendedor”

ANÁLISIS DE MODELOS DE NEGOCIOS FRANQUICIA & CEBO Y ANZUELO

ALUMNA: MARIA JAQUELIN TAVERA CERVANTES

PROFESORA: ISABEL LOREDO REYES

MATERIA: NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS

CARRERA: PSICOLOGIA

ETAC: CAMPUS CHALCO

FECHA DE ENTREGA :26 – MARZO-2023[pic 2]

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INTRODUCCIÓN

Actualmente nos encontramos en un mundo y en una sociedad que nos exige estar en constante cambio, necesitamos estar actualizados, pero sobre todo estar a la vanguardia e innovación para sobre salir y hacer una diferencia de los demás, siempre buscar ese plus que haga que nos volteen a ver. Hoy en día el mercado es demasiado competitivo y es por ello que necesitamos un plan solido que nos haga visualizar todos los aspectos tanto buenos como malos de nuestro negocio es ahí la importancia que tiene el conocer e implementar nuevos modelos de negocios a nuestros emprendimientos.

Pero primero hay que comenzar definiendo ¿Qué es un Plan de Negocios? Es un mecanismo donde un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es el resumen de una compañía planea servir a sus clientes y con ello generar ingresos, estos ayudan a los emprendedores a clarificar las ideas, validar que estas sean adecuadas y a anticiparse a posibles contratiempos.

Este documento va a dar respuesta a una serie de preguntas como, por ejemplo:

• ¿Cómo serán nuestros clientes?
• ¿Qué Beneficios entrega nuestro producto?
• ¿Qué nos hacen diferentes a la competencia?
• ¿Cómo entregarás o llevarás el producto o servicio a tus clientes?
• ¿Qué servicio le darás a tus clientes antes, durante y después de la compra?
• ¿Cómo y de donde se obtendrá el dinero?
• ¿Qué recursos necesitamos para poder hacer funcionar el negocio?
• ¿Qué actividades debemos de hacer ara que funcione el negocio?
• ¿Qué apoyos, proveedores o alianzas necesitamos hacer para que funcione el negocio?
• ¿Cuánto vamos a gastar en todo lo anterior?

Al contestar estas preguntas con detalle y discutirlo con otras personas, la idea de negocio se hace más clara y además de que aumenta las posibilidades de éxito debido a que lo que se le ocurre a uno no se le ocurre a otro.

DESARROLLO

• MODELO DE CEBO Y ANZUELO: ABARROTES

El modelo de negocio de cebo y anzuelo consiste en que se va a vender a un precio muy bajo o incluso regalar un producto (en este caso esto fungiría como el cebo) con la finalidad de que se “enganche” como los peces el cliente para que comience a realizar una compra repetitiva de este servicio, producto, repuesto donde el margen es mucho más alto (esto fungiría como el anzuelo) .

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Mi propuesta de valor para la tienda de abarrotes de mi colonia llamada “La Lupita” es un lugar muy bien ubicado por lo que teniendo esto a su favor por la cantidad de gente que transita y de este modo puede tener una buena publicidad que le ayude a llamar la atención de la población.

Las propuestas de mejora serian:

• Tener entregas a domicilio de la despensa que requieran
• Crear tarjetas de puntos para clientes frecuentes
• Ofrecer precios a de mayoreo y menudeo

Ahora bien, considero que esta abarrotera puede crecer sus ingresos con este modelo funcionando de la siguiente manera utilizando el modelo de cebo y anzuelo “inverso” que consiste en la adquisición un poco alta de algo en el anzuelo pero que se verá amortiguado con la recuperación en el cebo, algunas de las muchas propuestas serían, por ejemplo:

En la compra de $150 pesos de productos de limpieza e higiene gratis un paquete de papel de baño de 4 pz

• Paquete de papel de baño🡪cebo
• $ 150 🡪anzuelo

La adquisición de una tarjeta de lealtad tiene un costo de $50 pesos, y cada compra acumulará el 5% del total en puntos que podrá cambiar por algún producto cuando junte lo para lo deseado.

• 5% de $ de la compra total 🡪  cebo
• $50  tarjeta de lealtad 🡪 anzuelo

• MODELO DE FRANQUICIA: PANADERIA

Es una moderna forma de comercializar productos o servicios por la cual el franquiciante otorga el derecho de utilizar su marca y a trabajar bajo su mismo sistema comercial en un territorio exclusivo a un tercero, llamado franquiciado.

El franquiciado le abona al franquiciante un derecho inicial y posteriores regalías mensuales, asumiendo la gestión y el riesgo comercial y financiero del negocio.

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En el caso de la panadería en mi colonia llamada “la conchita” la propuesta de valor que le daríamos sería:

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