Análisis para la identificación de oportunidades de mercado

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Facultad: Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas

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Título: Análisis para la identificación de oportunidades de mercado

Introducción

        En el mundo actual de negocios las compañías no tienen asegurada su rentabilidad ni crecimiento, los modelos de negocio van cambiando y eso produce que continuamente aparezcan nuevos competidores, lo que obliga a las empresas a buscar nuevas oportunidades para su desarrollo y sostenibilidad.

        El análisis de oportunidades es un proceso de investigación donde las empresas o emprendedores pueden descubrir dónde y cómo llegar a sus clientes o incrementar su participación en el mercado. Cuando se realiza un análisis de identificación de oportunidades se pude priorizar nuevas ideas de comercio en función de su rentabilidad y factibilidad. (Cerna, s.f.)

Desarrollo

        Cuando se han identificado y comprendido los objetivos de la empresa, la misma debe realizar un análisis de los factores que intervienen en el desarrollo de sus actividades comerciales y de producción, evaluando las necesidades y deseos de sus consumidores y la forma en la que están siendo satisfechas. Para que este análisis sea completo debe realizarse una investigación de los competidores, la caracterización de los clientes, la cadena de distribución, regulaciones y otros factores como:

1. Segmentación del consumidor

Se debe entender la demanda potencial de los productos o servicios de la empresa, hay que determinar las características comunes de los consumidores y las variables “duras” como la edad, género, lugar de vivienda, ocupación y variables “blandas” como valores, motivaciones de compra o estilo de vida.

Las variables duras ayudan a estimar la cantidad de clientes potenciales que se podría tener y las blandas a identificar las motivaciones para la compra como los precios bajos o prestigio de la marca.

1. Análisis de situación de compra

Para descubrir oportunidades de expansión se deben analizar las situaciones de compra y encontrar respuestas a preguntas como:

¿Cuál es el momento de comprar del producto?

¿Es comprado solo cuando es necesario?

¿En qué lugar se realiza la compra?

¿Cómo se cancela el valor del producto?

Todas estas circunstancias relacionadas a la acción de la compra darán información sobre la cómo compran los clientes y qué oportunidades existirían para el producto o servicio.

1. Análisis de la competencia directa

También se debe analizar, además de la demanda, la oferta y determinar por ejemplo ¿Los productos o marcas que se venden? ¿Su propuesta de valor? ¿Qué ventaja competitiva se tiene sobre ellos? Con esto se tiene un panorama más amplio de las oportunidades a aprovechar.

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