Analisis Abell

Elegiría la opción A. Según el análisis siguiente: Análisis de los competidores actuales. Ante la posible entrada de nuevos competidores en el centro comercial generaría disminución en nuestras ventas. Hay que tener en cuenta que este sector es un sector protegido debido a la gran importancia que tiene la actividad en la economía rural. A nivel de distribución necesitamos grandes instalaciones para el almacenamiento que cumplan con determinados requisitos para garantizar la perfecta conservación de nuestro producto. Requerimos grandes instalaciones, y alta inversión en maquinaria. Importante Saber Hacer. Alto posicionamiento del resto de marcas establecidas. Este distribuidor cuenta con esas instalaciones, y no tendríamos que buscar nuevos distribuidores que cumpliesen con estos requisitos ni hacer los estudios y aportaciones que ya tenemos con este centro comercial. Análisis de los competidores esenciales. La rivalidad con nuestros competidores es fuerte, por lo que constantemente nos estamos enfrentando con guerra de precios, realizando campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos, generando venta a pérdidas. La intensidad de la competencia entre los oferentes del mercado y las características de la prácticas comerciales a lo interno del mismo, incluyendo condiciones de venta, niveles de servicio, etc. Con respecto a la actitud competitiva de los participantes de este mercado, se observan esfuerzos aislados, por incidir en los consumidores a través de publicidad masiva, principalmente entre los competidores que lideran el mercado. Existe un gran número de competidores en el sector haciendo que los mismos compitan agresivamente para poder conseguir un posicionamiento en el sector y conseguir una mayor cuota de mercado. Los elevados costes en los que han incurrido las empresas existentes hacen de barrera de salida, y fuerzan a las empresas a competir en el sector, tanto en precios, distinción, denominación de origen... para conseguir poder mantenerse en el mercado. En este aspecto tenemos que contar que si continuamos trabajando con este centro comercial, nos estamos garantizando su fidelización y la distribución de nuestro producto en sus centros.

Análisis de los determinantes de los productos sustitutivos. Con este estudio nos referimos a la existencia de sustitutivos perfectos que compitan con nuestros productos influyendo en las condiciones de precio o, la posible aparición de nuevos productos sustitutivos que pueden disminuir la demanda de nuestro producto en función de migración de los compradores. Este producto tiene muchos productos sustitutivos (diferentes tipos de quesos, alta gama de productos lácteos -yogures, quesos,...-). La preocupación por la salud hace resurgir una nueva cuota de mercado en sustitutivos donde la mayoría de estos productos siguen contenidos en grasa pero no contienen colesterol. Los sustitutivos representan una gran amenaza para el sector, dado que podemos encontrar gran variedad de yogures, leches... donde los consumidores pueden optar por dejar de consumir nuestro productos. En estas circunstancias, tendríamos una gran cantidad de productos que podrían en determinado momento sustituir a la leche, por lo que no se prevé la aparición de ninguno en particular que pueda desplazarlo de su sitial de preferencia; el cual está cimentado en sus características nutritivas, su sabor y sobre todo su bajo costo, que lo hace. Este último elemento marca la diferencia aún con leches de otros orígenes que por

sus niveles de producción y demanda no pueden alcanzar los niveles de precio de la leche. Otro nuevo sustitutivo de nuestro producto es la leche de marca blanca que nos propone el centro de distribución, por lo que nos interesa que además de nuestro producto propio tengamos la oportunidad de vender nuestro producto bajo otra denominación y garantizarnos de esta forma una parte del mercado de los lácteos. Análisis del poder de negociación de los clientes. Si nuestro negocio depende de pocos clientes o clientes grandes, estos pueden imponer sus condiciones (precio de venta, descuentos, devoluciones en ventas, servicios, forma de pago, calidad de los productos, etc), generando altos costos y por consiguiente la venta de productos a pérdida. Se considera la influencia que pueden ejercer los clientes a los productos por mejores condiciones de precio o suministro en función de su importancia relativa como comprador o canal de distribución del bien. Debido a la amplia distribución de la leche como producto alimenticio de consumo

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