Analisis De Wal Mark

1. ¿Cuál fue la estrategia realizada por Sam Walton?

La de “precios bajos todos los días” Sam waltom buscó la eficiencia de las operaciones logrando así reducir los costos de logística (cadena de suministros, distribución y control de precios), de manera que este ahorro lo trasladaba a los precios que les ofrecía a los clientes, siendo los precios de los productos inferiores a los de la competencia.

2. ¿Por qué fracasó la propuesta de K-Mart?

Porque descuido el control de sus operaciones, K-mart se centró tanto en sus promociones para atraer a la clase media, que no pudo competir con el “precios bajos todos los días” de Walt-mart. Los consumidores prefirieron precios bajos permanentes de Walt-mart, que las promociones ocasionales de K-mart. Aun cuando k-mart cambio a “precios bajos siempre” no tuvo la credibilidad de la gente y menos aun no reestructuro la parte operacional para brindar los precios que su campaña refería, lo cual fue un rotundo fracaso.

3. ¿Cómo enfrentarías entrar al sector peruano de tiendas de abastecimiento

Minorista? – menciona tu estrategia y con quien competirías.

En realidad trataría de utilizar ambas estrategias pero de manera secuencial, por ejemplo primero usaría la estrategia de Kmart para hacerme conocido, utilizando publicidad, promociones y campañas. Pero sin descuidar el control de operaciones y una vez que ya tenga lugar en el mercado, aplicar la estrategia de Wall mart por medio de la eficiencia de operaciones bajar mis precios de tal manera que pueda eclipsar a la competencia.

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