Wall mart

Wall mart consigue el diferencial de rentabilidad basicamente por dos motivos. Un control y ajuste de sus operaciones y un aprovechamiento del gran numero de puntos de venta.

A la competencia le es dificil abrir tiendas porque ello copan el mercado.

Este modelo creo que solo es sostenible mientras impida la entrada de competencia. Para ello los clientes no han de disponer de otras opciones de compra, crecimiento en tiendas para impedir erosion de mercado y seguir creciendo en volumen de ventas y mantener un gran control sobre operaciones para que el margen sea lo mas alto posible.

Para el crecimiento yo aconsejaria lo siguiente:

Tiendas descuento para zonas reducidas y bloquear a otras marcas.

En mercados donde podamos tener expansion montar supercentros / Sam's club

En Usa Canada y Mexico utilizar el mismo modelo que el USA por similitud cultural. Es una manera de ganar mercado o mas bien de no perderlo ya que si no van ellos iran los demas.

Creo que el modelo en otros paises no funcionara si lo hacen exactamente igual asi que por el momento no intentarlo y centrarse en consolidar los que he indicado.

PLOAY TIME

Voy al grano. Con la producción uniforme el crédito no me entra ni "pa tràs". Setiembre 91 necesito 3,1 frente a los 1,9 q me concederían sin negociar. Evidentemente me penaliza muchísimo no ajustar la producción a la demanda, se me genera un stock brutal comparado con 1990 (mes de Julio casi x 6 respecto al año anterior).

Hipótesis:

Producción uniforme

Ventas no uniformes

CMV no uniforme

Proveedores (por producción uniforme) sí es uniforme y por tanto variación de Stock

Pago a 30 ¿?

Cobro a 60 (vamos mal)

Mantener caja al mínimo para minimizar NOF

Opciones:

-Pagar más tarde y gestionar los cobros bien

-No ir tan a saco con la producción uniforme

Dudas:

En la página 3 pone que el total de compras para 1991 era de 2,7M$ que no coincide con el anexo 2 CMV=6,3M$ pero sí con el Margen Bruto (Ventas-CMV=2,7M$)¿¿??

Publicado por Joan en 23:56

2 comentarios:

Marc BenaigesDec 16, 2009 02:14 PM

Buenas Joan, de acuerdo con las hipótesis, añadiría caja mínima de 175 ya que así lo he entendido del caso (me parece que lo pone). De todas maneras las conclusiones no difieren de las tuyas: las existencias me matan y los meses de julio, agosto, septiembre y octubre no me llega con el límite de 1,9. El pico lo tengo en septiembre con 3,5M. En la sesión de grupo repasamos como lo hemos hecho para ver el detalle

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