Analisis Foda

1. ANTECEDENTES

“Secflor”, S.L. es una pequeña empresa, su actividad principal es el suministro de flores secas, artificiales y naturales, al por mayor y al detalle, así como la venta de plantas secas y artificiales al por mayor.

Esta empresa, constituida en 1998, comenzó con la venta al por menor de flores naturales y centros de mesa florales en un pequeño establecimiento, el aumento de ventas, hizo que la empresa diversificara su actividad incluyendo flores secas y plantas artificiales en su cartera de productos. La búsqueda de nuevos clientes, hizo que también se dedicara al sector mayorista, surtiendo de productos a pequeñas floristerías.

Su mercado actual es básicamente el local, siendo sus principales clientes grandes empresas e instituciones, así como floristerías y PYMES, mientras la venta al cliente particular es residual, motivado por la ubicación actual del negocio.

2. ANALISIS EXTERNO

Las características más importantes que “Secflor” estima del entorno son:

- Comportamiento moderado del consumo de las familias.

- Estabilidad nominal de precios con un pequeño aumento de la tasa de inflación.

- La capital de provincia es una de las tres ciudades a nivel nacional con mayor índice

de realización de exposiciones y congresos.

- Ciudad con una tasa alta de crecimiento económico.

CONSUMIDORES

“Secflor” opta por utilizar información secundaria para analizar los consumidores. Esta información conlleva el estudiar datos mas agregados, y no realizados específicamente para la empresa, pero eso si, a un menor coste. Se analizan datos sectoriales del mercado, estudios del consumidor y análisis realizados anteriormente.

Las características básicas del consumidor que se extraen son:

- Creciente demanda de especies exóticas y mediterráneas. También de productos más elaborados y diseños florales.

- Crecimiento importante del consumo de flor cortada y ornamental.

- Elevada estacionalidad del consumo (Día de la madre, San Valentín, Semana

Santa y Navidad), fechas que concentran el 75% del consumo.

- Desconocimiento del consumidor de la variedad de productos existentes y sus calidades.

- Productos más demandados: Rosas, claveles y crisantemos.

- Aspectos más valorados: Calidad, atención al cliente, precio, cercanía y variedad.

- Lugar de compra: 60% en floristerías y 40% en supermercados y venta ambulante.

- Intensificación de compras en polígonos industriales (parte de los cuales se configuran como centros comerciales)

COMPETENCIA

“Secflor” analiza para este punto informes del sector de las floristerías así como revistas sectoriales especializadas donde puede encontrar los últimos datos actualizados referentes a su actividad y competencia. Los resultados son los siguientes:

- Las grandes superficies entran en el negocio de la flor ofertando productos de menor calidad a precios menores.

- Alta tasa de crecimiento del mercado.

- Estructura del mercado: Floristerías y kioscos 65%, Resto (Mayoristas) 35%.

- Estructura productiva altamente atomizada.

- Existencia de un nicho de mercado en crecimiento para las flores tropicales, aunque requiere altos costes de distribución y fuerte inversión para la mejora de calidad.

- Poco desarrollo general de estructuras comerciales en las empresas del sector.

- Aparición de sucursales de venta al por menor de grandes distribuidoras

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