Analisis Kolashampan

Investigación de kolashampan

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6/12/2019

Taller de Inv. De Mercados

Ing. Mario Estrada

Giovanni Monzón 17004710

Resumen Ejecutivo

El siguiente trabajo de investigación tiene por objetivo saber si la bebida kolashampan es conocida en la Universidad Galileo. Esta es una bebida gaseosa hecha en El Salvador por el cual que se conoce en su mayoría en el suroriente de Guatemala.

La investigación se lleva a cabo con el echo de querer saber si al introducirla a la capital y mas especifico a la Universidad Galileo tuviera éxito o no fuera recomendable venderla en la Universidad.

Se detallará la metodología que se utilizó para llegar a obtener los resultados.

Introducción

Es una bebida salvadoreña similar a la cream soda americana su sabor es parecido a la de chicle, es una bebida casi como típica de El Salvador.

Se presenta en una botella transparente o una lata, y esta etiquetada Kolashampan. Se afirma ademas que es La original y que es sabor unico de El Salvador.El nombre Kolashampan se superpone a un contorno irregular que , en la investigación adicional , parece ser el contorno de El Salvador. Uno tiene la impresión de que este es un refresco fuertemente asociados con la nación de El Salvador , posiblemente de manera única. De hecho, esta realidad podría ser refresco con sabor a El Salvador. Hay un sabor burbuja gumish a ella , pero no es tan fuerte como el olor . Detrás de la goma de mascar , y emergiendo poco después , hay un sabor muy dulce y ligeramente cítrico . Me recuerda dulces rodajas de naranja , o tal vez esos extraños dulces de maní circo. El chicle es desagradable, pero la inusual semi - cítricos que sigue es un poco agradable . La carbonatación es fuerte, y añade a la picadura de los cítricos. Sin embargo, yo no diría que este refresco al cítricos en absoluto.En realidad es un poco como un chicle Juicy Fruit .A pesar del nombre , su sabor es nada como cualquiera cola o champán.No hay mucho de un regusto , sólo el desvanecimiento gradual de los cacahuetes del circo. Tal vez sólo la pista más pequeña de un punto de amargor en el retrogusto muy retrasado , pero es tan débil como para ser casi inexistente.

En Guatemala ya la esta importando una empresa al mayor la empresa se llama Comprabien esta es una empresa que vende alimentos y bebidas a restaurantes guatemalatecos, y su estrategia de introducir esta bebida ha sido por medio de las pupuserías.

Definición del problema

La investigación se llevara a cabo en las instalaciones de la Universidad Galileo, la cual surge con la duda de saber si la introducción de dicha bebida seria un éxito o un fracaso, por lo que la pregunta es si conocen la bebida kolashampan los estudiantes y catedráticos de la Universidad.

Análisis Actual

Análisis interno

Con el objetivo de conocer el por que no venden la gaseosa en la Universidad Galileo se analizo el porque no han introducido en la Universidad Galileo la gaseosa y como primer paso nos llevo saber quien tiene la decisión de comprar gaseosas en la Universidad nos llevo a la persona encargada de comprar la cual nos indico que ella solo ha escuchado de la bebida pero nunca la ha probado ni visto, y ninguna empresa le ha ofrecido esa bebida y ella cree que no se vendería por que no es un agua conocida en la capital.

 Análisis externo

Como análisis externo nos llevo al consumidor o grupo objetivo que son los estudiantes y catedráticos de la Universidad, con ello para conocer si el grupo objetivo conoce la bebida se realizara una encuesta donde se preguntara directamente si la conocen y si la han probado y como principalmente si les gusto.

Las personas encuestadas en su mayoría si la conocen u escuchado, pero no la han probado por lo que no saben si les gustaría y estarían dispuestos a comprarla por lo que no se tiene un valor de la bebida de parte del consumidor.

También se les pregunto si les gustaría probarla y que la vendieran en la Universidad y en su mayoría respondieron que sí.

Análisis del producto

Con lo que se obtuvo con las encuestas no conocen el producto físicamente, pero si la han visto en fotos o parecido y no les llama la atención la etiqueta se ve un agua no muy atraíble, pero por el color que no es muy común si les llama la atención probarla, y a los que si la han probado si les gusto la bebida y si les gustaría que hubiera en venta en la universidad. 

Se observo también que en Guatemala solo venden la presentación de 12 oz.

Análisis de Marketing

Se observo el tipo de mercadeo que realiza la marca en su país de origen y toman mucho la parte de que es una bebida patriótica y la toma todo salvadoreño trabajador y que también combina con las pupusas acá en Guatemala la empresa Comprabien ya la están importando y tomaron la idea de que es para tomar esa bebida cuando se come comida salvadoreña por lo que sus cliente son los restaurantes o cafeterías de comida salvadoreña para que se coma y beba como en el Salvador.

Análisis de precios

Se analizo que en Guatemala solo se comercializa la presentación de 12 oz y los precios de esa presentación redondean los Q. 49.00 la caja de 6.

En el salvador la presentación de 2.5 litros redondean el precio de Q. 9.25.

Por lo que se observo que la bebida se vende a un precio mas elevado acá en Guatemala y también esta por encima de los precios de la competencia, mientras que en El Salvador si esta a un precio accesible.

FODA

FORTALEZAS

•        Experiencia previa en otro país

•        Grupo objetivo establecido

•        Identificación con el cliente

•        Costos fijos bajos

OPORTUNIDADES

•        Crecimiento en ventas del producto

•        Expansión en todo el país

•        Alianzas con restaurantes

DEBILIDADES

•        No lo conoce el cliente

•        No hay una embotelladora en Guatemala

•        Falta de publicidad

•        Importación aumenta el precio

•        No hay rotación alta del producto

AMENAZAS

•        No le guste el sabor al cliente

•        Competencia directa alta

•        Competencia indirecta (Productos similares o sustitutos)

•        Extorsión a los repartidores

•        Daño al producto o transporte en la importación

•        Amenazas del ambiente

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

Al conocer la marca de bebida gaseosa kolashampan me llamo la atención saber que tanto la conocen las personas por lo que mi población era muy grande que centre en que estudiantes o catedráticos de la Universidad Galileo conocen esta bebida.

Objetivo General

1. Definir en porcentaje de mi población quienes conocen la bebida Kolashampan y quienes no la conocen.

Objetivo Específico

1. Conocer quienes la saben de esta bebida en la universidad.
2. Saber a quienes la conocen si les gusto o no.
3. Conocer si están dispuestos a comprarla o prefieren otra.

Elección de la muestra

Se obtuvo el tamaño de mi población que fue la siguiente:

1. Total de estudiantes inscritos = 27,006

2. Total de estudiantes inscritos por Facultad:

3. Porcentaje de hombres  y mujeres inscritos:

Formula para calcular la muestra sabiendo nuestra cantidad de población:

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Si se encuesta a 68 personas, el 90% de las veces el dato que se quiere medir estará en el intervalo ±10% respecto al dato que se observe en la encuesta.

Se usará este método ya que el encuestador seleccionara al encuestado por medio de su juicio y conveniencia, por lo que no a todos los de la muestra tendrán las mismas probabilidades que se les encueste, ya que dependerá si el encuestador los ve y los escoge para encuestarlos.

Técnicas de estudio

Cualitativa

Se usara la técnica de estudio cualitativa.

• Se utilizo el método no probabilístico por conveniencia y juicio
• Los encuestados fueron escogidos por el encuestador
• La encuesta fue un formato de preguntas directas
• Se espera tener un resultado cuantitativo.

Para efectuar el diseño del instrumento se utilizarán los siguientes instrumentos:

• Encuestas

Plan de investigación

Se le pasara una encuesta de 5 preguntas a las personas, durante el transcurso de la mañana entre los días de lunes a viernes, se seleccionara a juicio y conveniencia del encuestador.

Resultados de la investigación

Se pudo obtener las respuestas de las encuestas el cual nos rebelo que el 69% de las personas si conocen la bebida que son 47 personas de 68 de la muestra.

De las 47 personas que sabe cual es  35 personas les gusto la bebida es un 76%.

De las 35 personas que les gusto el agua solamente 28 estarían dispuestas a comprarla

La cantidad máxima que están dispuestos a pagar estas personas en su mayoría son 5 Quetzales.

Y de la muestra de 68 personas el 56% su bebida favorita es Coca-Cola.

Conclusiones

Podemos concluir que mas de la mitad de las personas en la Universidad Galileo conocen la bebida Kolashampan, pero que a 3 terceras parates de esa mitad les gusta la bebida.

Por lo que si seria un buen producto para vender en la Universidad para tener una opción mas y satisfacer a ese 76% de clientes que si les gusto la bebida, ya que se puede tener la oportunidad de posicionarce en la mente del consumidor sabiendo introducir el producto y asi crear un top of mind en los consumidores.

Es indispensable crear una buena campaña publicitaria y establecer los planes de mercadeo, como también aprovechar todo el publicity que se pueda hacer dentro de la Universidad ya que es un producto nuevo donde el 31% de la población no lo conoce.

Recomendaciones

Establecer una campaña de mercadeo donde se introdusca a la mente del consumidor el producto.

Definir el grupo objetivo del producto así conocer mejor a ese grupo cuales son sus preferencias en bebidas.

Definir con quienes vamos a competir directamente con que empresas conviene hacer una alianza.

Anexos

Encuesta

Genero:  Masculino   Femenino

Conoce la bebida Kolashampan

1. ¿Conoce la bebida Kolashampan?

SI                                NO

Nota: Si su respuesta fue si siga a la pregunta 2 si fue no pasar a la 5.

1. ¿Le gusto la bebida?

SI                                NO

1. ¿Estaria dispuesto a comprarla?

SI                                NO

1. ¿Cuánto es lo máximo que pagaría por la Kolashampan de 12 oz?

Q. 2.50                Q. 5.00                Q. 8.00                Q. 10.00

1. ¿Cuál de las siguientes bebidas es su favorita?

Coca-Cola             7up               Te frio               Naranjada