Analisis benetton

Estrategia de Promoción y Ventas

Profesor Fernando Molina

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INTEGRANTES: Nicolás Casabonne

     Gerardo Castro

Juan Olivera

                 Francisca Ortíz

           Néstor Paredes

       FECHA: 03 de Julio del 2015

Contenido

FUERZAS DE PORTER        

F.O.D.A        

OBJETIVOS COMERCIALES.        

TARGET GROUP        

MIX COMERCIAL        

CONCLUSIÓN        

FUERZAS DE PORTER

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

ALTA:

• Por las variedades de marca y estas marcas compiten fuertemente en diferentes factores como el precio, calidad, diseño, innovación y otros factores.
• Varios ofertantes de productos de moda exclusivos, ya que la exclusividad es cada vez más demandada por las personas.
• Ofertantes (zara, mango, H&M, GAP y tiendas independientes que ofrecen productos exclusivos)
• Participación de mercado (buscar)
• Posicionamiento (buscar)

PRODUCTOS SUSTITUTOS

BAJO:

• En sí en la industria de la moda exclusiva, la sustitución de productos no es una amenaza, por la razón que el consumidor busca exclusividad en las prendas y no busca especialmente satisfacer la necesidad de vestir, por esto, en términos de sustitución podríamos vincular las diferentes marcas que apuntan a un mismo segmento
• Pueden haber tendencias sociales que pueden influir en la elección de producto por parte del consumidor.

ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

MEDIO:

• Crecimiento de mercado, lo cual hace atractivo el mercado para las marcas extranjeras.
• Posible introducción de marcas de tendencias en países referentes de la moda.
• Una de las barreras de entrada es el posicionamiento de las marcas establecidas en el mercado, por ende, una marca nueva le costará posicionarse en el mercado
• Los altos costos tanto de arriendo de local, de bodegaje, de mano de obra (vendedores), entre otros costos.
• Representante de marca
• Accesibilidad a nuevas tienda
•  La posibilidad de importar ropa de china, es un factor que aumenta la posibilidad de que entren nuevos competidores, ya que pueden traer ropa de moda exclusiva a bajos costos.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

BAJO

• Los precios con los proveedores ya están establecidos, ya que en el mercado de los proveedores de ropa es un negocio altamente competitivo, en donde el precio, la calidad, la capacidad de producción es vital para ganar un cliente.
• Proveedores exclusivos, por lo mismo del punto anterior, las diferentes empresas ofertantes en esta industria de la moda, se vinculan con proveedores exclusivos, con relaciones a largo plazo.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

BAJO

• Las personas que representan esta industria, son sensibles al precio, pero aun así no es un factor que condiciona mucho la decisión de compra, ya que ellos enfocan su evaluación de compra en otros puntos ya mencionados anteriormente tales como, la exclusividad, la calidad, la moda en la actualidad, entre otras cosas.

COMO CONCLUSIÓN, TENEMOS QUE LA INDUSTRIA ESTUDIADA ES ALTAMENTE ATRACTIVA, A PESAR QUE EL FACTOR DE LA COMPETENCIA ES ALTO, QUE ES UNA VARIABLE NO MENOR, YA QUE GANARÁ EL QUE TENGA LA CAPACIDAD DE SATISFACER DE MEJOR MANERA AL CLIENTE, Y LA POSIBILIDAD DE ENTRADA DE NUEVOS CONSUMIDORES ES MEDIA , POR LO ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA, POR EL ALZA DE DEMANDA EN PRODUCTOS DE MODA EXCLUSIVOS; EL PODER DE NEGOCIACIÓN TANTO DE LOS PROVEEDORES Y DE LOS CLIENTES ES BAJO, POR LA ALTA COMPETENCIA ENTRE PROVEEDORES DE LO TEXTIL Y EL POCO INVOLUCRAMIENTO EN CUANTO A PRECIOS DE LOS CLIENTES, DÁNDOLE IMPORTANCIA A OTROS FACTORES COMO EXCLUSIVIDAD, VANGUARDIA, ESTILO, ETC. Y FINALMENTE LA POSIBILIDAD DE SUSTITUIR EL PRODUCTO ES BAJO, YA QUE AL SEGMENTO APUNTADO BUSCA EXCLUSIVIDAD EN LAS PRENDAS Y NO SATISFACER LA NECESIDAD DE VESTIR, POR ESTO LA SUSTITUCIÓN DE PRODUCTOS SE CONDICIONARÍAN POR LA VARIEDAD DE MARCAS A ELEGIR QUE TIENE EL CONSUMIDOR.

F.O.D.A

FORTALEZAS

• Preocupación por el medio ambiente

Utilizan materiales de confección ecológicos apoyando causas de ayuda al medio ambiente

•  Tendencias actualizadas

Se va anticipando a la moda que está en tendencia en la industria de la moda

•  Apoyan la diversidad

No discriminan y apoyan la diversidad cultural, sexual y esto se ve reflejado en sus distinguidas publicidades

OPORTUNIDADES

• Nuevos materiales de confección

Las prendas se están fabricando con nuevas telas, las cuales son más orgánicas como…

• El mercado busca tendencias

Las personas que componen el mercado, siguen las modas en tendencias.

• Apertura nuevas tiendas

La apertura de nuevos centros comerciales o los que ya están establecidos, abren la posibilidad de poder ampliar la cantidad de tiendas que posee Benetton

DEBILIDADES

• Escasa publicidad/promoción

Benetton tiene una escasa publicidad, solo en los puntos de venta, y hablando en términos de internet como redes sociales, sus páginas las dejaron de actualizar el año 2011

• Disminución en las ventas

Las ventas de Benetton en el año han disminuido en un 40%

• Desmotivación cliente interno

La disminución de venta, afecta directamente en la motivación de los clientes internos, ya que por esto disminuyen sus ingresos por el porcentaje de comisión por ventas que ellos adquieren.

•  Publicidad transgresora

Utilizan publicidad que en nuestro país es mal vista, por ejemplo, las clientas al ver una publicidad de dos niñas abrazadas, actúan de manera diferente, como saliendo del local o discuten el tema.

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