Analisis comparativo de resultados, Grupo Muesti sa de cv
Enviado por reyon21 • 24 de Febrero de 2018 • Apuntes • 1.695 Palabras (7 Páginas) • 243 Visitas
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Analisis comparativo de resultados, Grupo Muesti sa de cv.
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Av. Lopez Mateos Sur 2290-5ª
Colonia ciudad de Sol, Zapopan, Jalisco. México.
Este trabajo se realiza con fines prácticos y simples de comparación de los resultados en ventas de los últimos cinco años de Tutto Pelle, así como para brindar información general de la empresa.
Estructura corporativa.
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Grupo Muesti S.A. de C.V. es una empresa Jalisciense, ubicada en Av. Lopez Mateos Sur 2290-5ª colonia ciudad de Sol, Zapopan, Jalisco. México. Fundada en Guadalajara el 20 de febrero de 1990 bajo el nombre comercial de Tutto Pelle, y desde entonces dedicada a la comercialización de finos muebles tapizados en piel.
El proceso de producción se realiza 100% a mano gracias a la colaboración y apoyo de hombres y mujeres artesanos del estado de Jalisco especialistas en el corte, costura y selección de finos cueros importados.
Nuestra misión es satisfacer las necesidades más exigentes de nuestros clientes, proveer de mobiliario exclusivo de alta gama basado en un concepto de fascinación por la piel, el lujo y ofreciendo siempre la máxima calidad como valor que distingue a esta marca de prestigio.
La visión de Grupo Muesti es la de ser una compañía con proyección nacional e internacional, lo cual será posible mediante el esfuerzo, dedicación y profesionalismo de nuestro equipo de trabajo, tomando en cuenta las tendencias del mercado, las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, seguirnos renovando y actualizando en esta área para consolidarnos como la mejor opción para el público en venta de muebles y accesorios decorativos para residencias, oficinas, hoteles, y mucho más.
Tabla comparativa de resultados en ventas anuales 2012-2016 | |||
Año | Importe de pedidos | Número de salas vendidas | precio promedio de cada sala vendida |
2012 | $ 20,860,000.00 | 214.5 | $ 97,249.42 |
2013 | $ 18,570,000.00 | 200.42 | $ 92,655.42 |
2014 | $ 20,148,000.00 | 198.19 | $101,660.02 |
2015 | $ 24,303,000.00 | 192.78 | $126,065.98 |
2016 | $ 25,001,000.00 | 224.76 | $111,234.21 |
Con el transcurso de los años Tutto Pelle ha logrado consolidarse como marca y posicionarse entre una de las propuestas favoritas para el público dentro del ramo mueblero, debido a sus exquisitas opciones, gran calidad y excelente confort.
Como se muestra en la tabla anterior la variación de resultados desde el 2012 a la fecha han sido reacciones ante diversas tomas de decisiones que han afectado o impulsado las ventas, durante el 2013 tuvimos una migración de Guadalajara a Lerma edo. De México por parte de la planta productiva Zarkin que forma también parte del grupo corporativo de Tutto Pelle aunque este funciona como ente independiente, esta planta nos suministra al 100% de las salas que se distribuyen dentro de la tienda, con esta migración tuvimos una fuerte afectación en los tiempos de entrega y calidad en los productos ya que la mano de obra contratada era inexperta y carecía de pericia, lo que genero múltiples cancelaciones y una baja considerable de la ventas, para el 2014 y habiendo implementado de manera más estricta los estándares de calidad en planta las cosas volvieron a tomar su rumbo y se logró un equilibrio en los asuntos relacionados con la producción y se comenzó a retomar la recta hacia la prosperidad. Para el 2015 se intensifico el plan de campañas publicitarias dirigidas a redes sociales, la cual hasta el momento ha tenido gran éxito, para el 2016 se integró el concepto de diseño de interiores y se dio apertura a la entrada de proveedores externos que permitan complementar las exhibiciones y ofrecer propuestas integrales de decoración a nuestros clientes lo cual ha tenido mucho éxito.
Hoy en día la cadena comercial Tutto Pelle cuenta con 5 sucursales distribuidas dentro de la república mexicana en 3 de las ciudades más importantes; Monterrey, Cd. De México y Guadalajara, cada una cuenta con su propia unidad de reparto, equipos de cómputo, pantallas y tecnologías requeridas para hacer vivir una gran experiencia a cada uno de nuestros clientes.
Las condiciones de venta consideran mayormente muebles sobre pedido con tiempos de producción que van desde los 60 hasta los 120 días, requiriendo un anticipo del 50%, también existe la posibilidad de realizar compras a planes de 6 y 12 msi.
Comportamiento estacional de la empresa.
Las eventualidades positivas más pronunciadas para Tutto Pelle históricamente son las siguientes:
Febrero: una de los meses con mejor éxito debido a la participación en la feria internación del mueble edición Invierno.
Mayo: buena participación con motivo a las celebraciones del día de la madre.
Agosto: buena participación con motivo a la participación en la feria internacional del mueble edición verano.
Noviembre: excelente resultado derivado de la campaña nacional del buen fin.
Los meses más complicados resultan ser enero y diciembre, épocas durante las cuales la compra de muebles pasa a ser la última opción en la lista de pendientes.
Nuestro cliente objetivo va dirigido a un segmento socioeconómico alto, con una ligera participación más activa por parte de las mujeres (53%), nuestra principal clientela ronda entre los 35-45 años de edad y en su mayoría son profesionistas con carreras afines a la construcción y/o al diseño.
La empresa motiva la participación positiva de los consumidores mediante la presencia activa en eventos sociales, mediante el constante bombardeo de publicidad en medios electrónicos, mediante el cuidado y detalle en cada una de las exhibiciones y desde luego mediante la mejora continua y el excelente servicio a clientes.
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