Analisis correcto del mercado

Para un análisis correcto de mercado, es recomendable comenzar haciéndose estas preguntas:

Que es un análisis de mercado? 

Un análisis de mercado es un estudio de un problema en particular o una oportunidad también de las necesidades o ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado.

Cuando se debe de realizar un análisis de mercado? 

Es recomendable comenzarlo cuando se está iniciando un negocio, cuando se está entrando a un mercado nuevo o cuando se considere agregar un producto nuevo o servicio.

Porque debe usted realizar un análisis de mercado? 

Para minimizar el riesgo de su negocio, para entender los problemas y las oportunidades, para identificar las oportunidades de ventas y para planificar su mercadotecnia o mensaje de venta.

Después se deberá tener en cuenta cinco puntos básicos sobre el análisis del mercado:

1. Estructura ideológica. Incluye el nombre de la empresa, así como la Misión, Visión, Valores y una  descripción de las ventajas competitivas del negocio.
2. Estructura del entorno. Se fundamentan las fortalezas y debilidades de la empresa, así como del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del mercado, competencia y clientes potenciales.
3. Estructura mecánica. Aquí van las estrategias de distribución, ventas, mercadotecnia y publicidad, es decir, qué acciones hay que ejecutar para lograr el éxito de la idea de negocios.
4. Estructura financiera. Este punto es esencial, pues pone a prueba –con base en cálculos y proyecciones de escenarios– si la idea es viable –hablando en términos económicos– y si generará un margen de utilidad atractivo.
5. Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo a cubrir, y determina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran la organización. No importa si apenas estás arrancando tú solo, esto será tu base para asegurar el crecimiento de tu empresa.

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