Analisis de lectura capitulo 14 “Methods of payment”

INFORME CAPITULO 14: METHODS OF PAYMENT

DIANA HERNANDEZ LLANOS-1539511

UNIVERSIDAD DEL VALLE

EXPORTACIONES

NESTOR RAUL LOPEZ HERRERA

NOVIEMBRE 23 DE 2016

INTRODUCCIÓN

     Este capítulo expone las diferentes maneras de obtener el pago cuando hemos vendido a un mercado extranjero, además aprenderemos a seleccionar un método de pago apropiado que beneficie tanto al exportador como al comprador de mi producto, es necesario tener en cuenta los riesgos en cuanto al pago y al momento de hacer el tipo de cambio, para esto es necesario conocer muy bien a nuestro cliente para evitar estos inconvenientes y hacer exitoso nuestro proceso de exportación. (U.S. Commercial Service, 2015)  

Analisis de lectura capitulo 14 “Methods of payment”

Los exportadores deben evaluar detalladamente a sus nuevos clientes para determinar si es viable extender el credito o no; algunos metodos de pago basicos son:

• Efectivo por adelantado: Esta es una forma de pago ideal, ya que la empresa esta a salvo de problemas de cobro; sin embargo este metodo de pago puede generar perdidas frente a otros competidores que ofrecen metodos de pago más flexibles. Para generar confianza a nuestro comprador se puede hacer el uso de un fideicomiso, el cual permite al exportador e importador proteger una transaccion poniendo en manos de un tercero dicha transaccion y congelandola hasta que se cumplan las condiciones especificas (U.S. Commercial Service, 2015).
• Cartas de crédito:  Las cartas de credito consisten en un compromiso por parte del banco en representacion del importador, en esta se compromete el pago al exportador siempre y cuando se cumplan las condiciones y espcificaciones mencionadas en esta. (U.S. Commercial Service, 2015)
• Cuenta abierta: Este es uno de los metodos menos seguros, ya que con una cuenta abierta el expotador realiza la debida factura al cliente y se confia en que el pago se va a hacer inmediatamente envie la mercancia, es un metodo riesgoso ya que en la cuenta abierta no existe un intermediario que este regulando dicha situacion (U.S. Commercial Service, 2015).
• Consignacion: Una transaccion de consignacion internacional se basa principalmente en un acuerdo contractual en el que el pago se le envia al exportador despues de que el distribuidor extranjero haya vendido la mercancia al cliente final. Este metodo evidentemente es muy riesgoso ya que nadie le garantiza al exportador el pago de la mercancia.

     En el comercio internacional existen algunos riesgos, uno de ellos es el tipo de cambio de moneda; las fluctuaciones de la economia de un pais puede generar tanto pérdidas como excedentes, por ejemplo si he acordado con el comprador que me pagaria 2000 dolares por mi mercancia y el dólar se cotizaba en mi pais a 3100 pesos, yo obtendria un total de 6.200.000 pesos, pero si al momento de hacer el cambio el precio del dólar en mi pais ha disminuido a 2500 pesos, el valor que me pagarian por la mercancia dismunuiria a 5.000.000 pesos. Tambien se debe tener en cuenta al momento de hacer una exportacion que no todas las monedas se convierten rapidamente en otra. Para evitar inconvenientes con el pago es necesario negociar con el cliente de forma flexible y paciente con el fin de llegar a un acuerdo de pago, si la negociacion fracasa totalmente, se puede solucionar por medio de arbitraje con ayuda especializada. (U.S. Commercial Service, 2015)

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