Analisis de marketing - El mercado automotriz

Tabla de contenido

Introduccion        

Análisis de situacional: Descripción de mercado        

Análisis operativo        

Análisis competitivo        

Análisis de situacional: Descripción de mercado

El mercado automotriz se ha posicionado como una necesidad en la sociedad. La gente muchas veces prefiere invertir en un auto a pesar de los costos que involucra su utilización. Esto se evidencia con el incremento de venta de vehículos nuevos y usados. El fácil acceso a créditos por parte de instituciones financieras,  empresas especializadas y grandes tiendas han proporcionado una mayor fluidez en el mercado.

Tanto la categoría de autos nuevos y usados juegan un rol importante en el mercado automotriz. Estos últimos se han posicionado con una muy buena proyección.

Por teoría el marketing es una proyección social ya que el ser humano al interactuar con otros busca reconocimiento, prestigio, estatus y admiración, sin embargo en los últimos años existen factores determinantes a la hora de evaluar la compra de un automóvil como lo son, seguridad y  tipo de combustible, por lo que las compañías se han visto obligadas a satisfacer la mayor exigencia de los clientes, afortunadamente la disminución del impuesto al lujo ha favorecido a que los compradores vean la seguridad como una inversión; esto se  asocia con la mayor disposición a pagar que tienen los compradores. Por otra parte lo que a combustible se refiere, el diésel tiene ventajas significativas sobre la bencina, como lo son:

• Mayor rendimiento.
• El  diésel es más barato.
• Mayor resistencia del motor.
• Similitud en potencia con un auto bencinero.

En consecuencia la oportunidad de la entrada de nuevas marcas al mercado automotriz chileno cada vez toma más fuerza.

Análisis operativo

• Plaza: Los puntos de venta serán lugares estratégicamente seleccionado, para captar el target “Familiares Económicos”.
• Producto: Chevrolet Captiva.
• Precio:  Desde 13.640.000 – 12.900.000
• Promoción: Relaciones públicas será una de las categorías principales a abordar, esto se hará mediante eventos que reúnan a los siguientes stakeholders:

Altos ejecutivos

Gerentes de empresas

 Dueños de empresas.

El objetivo fundamental es generar un nexo con los stakeholders de manera que estos se sientan representados con el modelo.

Análisis competitivo

Las principales competencias son:

• Nissan Qashqai
• Hyyndai modelo Santa fe – Veracruz- terracan
•  kia sorento
• Toyota new rav
• Subaru  tribeca
• Susuki  XL7
• Mazda CX9

Estos modelos se caracterizan la mayoría de ello  

Análisis de segmento

Luego de observar y estudiar el mercado, se decidió enfocar el Chevrolet Captiva al segmento C1 y C2. Donde se planea alcanzar a la Mujer joven con familia, dando énfasis a la seguridad y confort que el vehículo prestara los integrantes de la familia. Además se desea atraer a los empleados jóvenes que desean un vehículo cómodo y con clase.

...