Analisis de mercado p. objetivo Quartz Aqualisa.

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• Éxito especialmente notable en EEUU (1984 – 1985). Pero también se vende en Europa (más barato)
• En 1970 se empieza a vender en tiendas de consumo masivo. (Grandes almacenes, supermercados y tiendas de consumo masivo)
• Entre 1970 – 1986 el reloj pasa a ser un articulo de regalo para ricos a ampliar su mercado a que la gente tenga más de uno y ya no solo para ricos.
• Al principio la distribución se limitaba a tiendas de moda. En la actualidad grandes almacenes de lujo.
• En 1984 se utiliza el movimiento musical del Rap, Breaking Dancing como publico objetivo.
• Su fuerte target son jóvenes de entre 12 a 24 años que siguen la moda

Precio:

• El reloj se vende en 30$ – 35$ al público. (Mucho Margen)
• 10$ - 50$ (52% de las ventas en 1984)
• Nuevas colecciones (10$ - 50$)

Promocion:

• Periódicamente se venden ediciones especiales.
• Relojes artísticos (ed. Lim.)
• Nuevas colecciones cada 8 semanas.

Place:

• Originalmente se limitaba a distribuir en tiendas de moda
• Actualmente también en grandes almacenes de lujo.
• Drugstore.
• Grandes almacenes populares.
• En los años 70 empezaron a venderse en tiendas de consumo masivo. (grandes almacenes y supermercados)

Producto:

• Digitales y analógicos
• 12 modelos de cara peq y 12 + grandes.
• Cada línea tiene un tema diferente.
• Fungear (mochilas bolsos, etc…)
• Swatch Shields (gafas de sol de alta moda)
• Swatch Chums (sujetadores de gafas, paraguas chandals)
• Bolígrafos, cuadernos, libreta de direcciones, llaveros y navajas.
• Relojes falsos

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Estrategia de liderazgo en costes :

• Se apoya en la dimensión productividad y está ligada a la existencia de un efecto experiencia

Situación frente a las fuerzas del mercado :

• Resiste bien la competencia de precios Fortaleza frente a clientes
• Su estructura de coste le protege frente a proveedores
• Barrera de entrada para productos sustitutivos

Estrategias de diferenciación:

• El objetivo es dotar al producto de cualidades distintivas importantes para el comprador y que le diferencien de las ofertas de los competidores.

Situación frente a las fuerzas del mercado:

• Frente a competidores, aumenta la fidelidad, disminuye el factor precio y aumenta la rentabilidad.
• Difícil entrada de competidores con igual estrategia
• Su rentabilidad le permite resistir el poder de los proveedores
• Cualidades distintivas difíciles de sustituir

Alta segmentación:

• Concentración en las necesidades de un segmento sin pretender ir al mercado entero.
• Obtiene cuotas de mercado débiles frente al sector genérico, pero sin embargo, obtiene cuotas altas respecto al segmento al que se dirige.

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