Analisis de mercados

Análisis del mercado

Tenemos que demostrar la viabilidad del proyecto. Para ello es necesario determinar el ámbito geográfico, cuantificar el mercado potencial, agrupar el mercado en grupos homogéneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los que nos interesa posicionarnos y calcular su demanda potencial y de ventas. Se analizaran las motivaciones y comportamientos de compra de los clientes y sus necesidades. Por último, se incluirá, en la medida de lo posible una reflexión sobre la evolución futura que se espera del mercado.

Análisis del mercado

En este aparato detallaremos las características del mercado (aspectos legales, técnicos, logísticos, de comercialización, de producción), su estructura, barreras de entrada, áreas geográficas, tamaño (número de clientes totales, grado de concentración o dispersión de dichos clientes en la región), así como las provisiones de evolución de crecimiento de la demanda

Segmentos de mercado de la empresa

Segmentos de mercado: Perfil del consumidor

Geográfico:

Región de Tacna, Provincia de Tacna

Demográfico:

Nuestro segmento está destinado a personas que tienen entre 5 a 65 años, entre hombres y mujeres, de una clase social baja y media, personas de casi cualquier tipo de trabajo

Socioeconómico:

Nuestro mercado está en la clase social ab, con un nivel de estudios promedio, y con poder adquisitivo

Psicográfico:

Personas que buscan un alimento saludable, personas que además buscan comer de forma rápida, no cuenta con mucho tiempo, personas que también desean probar algo diferente, exótico, personas que busquen también productos novedosos, personas que necesiten también les guste este tipo de producto por su apego o costumbre de algún jugo o néctar

Necesidades del cliente:

El objetivo de este apartado es conocer cuáles son las necesidades de los clientes para posteriormente analizar qué les motiva en su consumo y poder ofrecérselo. En este sentido, se deberá identificar para cada segmento o nicho de mercado elegido las necesidades generales y específicas que pretende satisfacer el producto o servicio.

Además, debemos responder a las siguientes preguntas; ¿qué necesidad resuelve?, ¿por qué, en qué momento y dónde satisface esa necesidad?, ¿cómo se satisface la necesidad? y ¿qué necesidades no cubre el producto que se ofrece?.

En este caso la necesidad general es el consumo como bebida natural, como otra necesidad también es la satisfacción de un gusto espontaneo, consumo de bebida natural, consumo de un producto de buen sabor.

Satisface la necesidad en el momento que el cliente saborea o prueba el producto, siente los efectos en su cuerpo, la necesidad de sed y también de alimento.

Tipos de consumidores

En función del tiempo que transcurre entre aceptar el producto o la tecnología que ofrecemos y el cliente en comprarlo, nos encontramos distintos tipos de consumidores:

El tipo de consumidores son ocasionales

Motivaciones de compra del cliente

Debemos conocer cuáles son las motivaciones que afectan a los diferentes perfiles de clientes. Es decir, el porqué de sus compras, el cómo y cuándo toman sus decisiones de adquirir un producto, y donde y cuando compran.

Como?

Toman sus decisiones en el momento de necesitar una bebida de buen sabor, requiere un producto natural.

Cuando?

Cuando tengan la necesidad de sed, tomar un jugo, un producto saludable, y un producto nacional.

Motivaciones:

El precio: Un precio accesible para la mayoría de personas, y justo según la perspectiva del cliente

Moda: el consumo de productos naturales ya es una tendencia en este mercado, que cada vez busca estos productos por su popularidad y como su novedad

Seguridad: es otro de nuestros atributos, ya que somos un producto confiable, un producto que informa su origen y su fabricación

Proceso de compra del cliente

El proceso de toma de decisiones será por impulso, ya que optan justo en el momento de compra, existen además personas influyentes como algún familiar, o las personas que están en el momento de la compra, por la poca información del producto

...