Analisis del Macroentorno (PESTAL)

Preguntas desafío

1.Se requiere que realice un análisis situacional completo que abarque el macroentorno (PESTAL), el microentorno (5 fuerzas competitivas Porter), los complementadores y alianzas estratégicas, con el objetivo de identificar las oportunidades y amenazas para la empresa, así como sus fortalezas y debilidades. Posteriormente, debe establecer sus conclusiones en base a la información obtenido

Analisis del Macroentorno (PESTAL)

Político: La regulación gubernamental en Chile no presenta una barrera significativa para las operaciones de Late! En cuanto a impuestos, la empresa debe cumplir con la legislación tributaria y aduanera de Chile. La estabilidad política y económica de Chile es un factor positivo para la empresa.

Económico: La economía de Chile es relativamente estable. Sin embargo, la inflación y el tipo de cambio pueden afectar la rentabilidad de la empresa, especialmente si dependen de proveedores extranjeros.

Social: Hay una creciente conciencia social en Chile en cuanto a la importancia de la economía circular y la sostenibilidad, lo que puede aumentar la demanda de productos y servicios de Late!. La población chilena también está cada vez más interesada en consumir productos locales y sostenibles.

Tecnológico: La tecnología es un factor importante para la empresa, ya que utilizan sistemas y plataformas en línea para la venta y distribución de sus productos. El uso de tecnología también puede aumentar la eficiencia y productividad de la empresa.

Ambiental: La sostenibilidad y el medio ambiente son factores clave para Late!. La empresa ha logrado diferenciarse en el mercado por su compromiso con el medio ambiente y la economía circular. La creciente preocupación por el medio ambiente en Chile también puede aumentar la demanda de productos y servicios sostenibles.

Legal: La empresa debe cumplir con la legislación laboral y ambiental de Chile, así como con las regulaciones de seguridad alimentaria y calidad de sus productos.

Análisis del Microentorno (5 fuerzas competitivas Porter)

Rivalidad entre competidores existentes: La industria del agua embotellada y los productos de limpieza es altamente competitiva en Chile. Aunque Late! se ha diferenciado en el mercado a través de su compromiso con la sostenibilidad, aún enfrenta competencia de empresas establecidas y nuevas empresas emergentes.

Amenaza de nuevos competidores: La entrada de nuevos competidores es una amenaza constante en la industria del agua embotellada y los productos de limpieza en Chile. El compromiso de Late! con la sostenibilidad y la economía circular puede ser un factor diferenciador para la empresa.

Amenaza de productos sustitutos: La amenaza de productos sustitutos es moderada para Late!. Los consumidores pueden optar por beber agua del grifo en lugar de agua embotellada o por utilizar productos de limpieza caseros en lugar de productos de limpieza comprados en la tienda.

Poder de negociación de los proveedores: El poder de negociación de los proveedores es moderado para Late!. La empresa trabaja principalmente con proveedores locales y ha establecido relaciones a largo plazo con algunos de ellos. Sin embargo, la dependencia de ciertos proveedores puede limitar la capacidad de negociación de la empresa.

Poder de negociación de los clientes: El poder de negociación de los clientes es alto para Late!. Los clientes tienen muchas opciones en la industria del

En cuanto al macroentorno, se observa una tendencia hacia la sostenibilidad y la responsabilidad social empresarial, lo que representa una oportunidad para LATE!, ya que sus productos están enfocados en la innovación social y la economía circular. Sin embargo, la competencia en el sector es alta, lo que representa una amenaza. Además, los cambios regulatorios y la volatilidad económica son factores que podrían afectar el negocio.

En cuanto al microentorno, la industria de la limpieza y el cuidado del hogar es altamente competitiva, con múltiples marcas y productos disponibles. No obstante, LATE! tiene una propuesta de valor diferenciada en cuanto a su enfoque en la sostenibilidad y la innovación social, lo que les permite tener una ventaja competitiva. Además, su modelo de negocio enfocado en la venta directa y en alianzas con proveedores locales les da una mayor flexibilidad y control sobre los procesos.

En cuanto a los complementadores y alianzas estratégicas, LATE! ha establecido alianzas con proveedores locales y empresas courier, lo que les permite tener una mayor eficiencia en los procesos de producción y distribución. También tienen una importante alianza con SODIMAC, su principal cliente B2B, que les permite generar importantes donaciones. Esto representa una fortaleza en el negocio, ya que les permite tener un mayor control sobre los procesos y generar beneficios para la sociedad.

En conclusión, LATE! tiene una propuesta de valor diferenciada y enfocada en la sostenibilidad y la innovación social, lo que representa una oportunidad en el mercado actual. Sin embargo, la competencia en la industria es alta y los cambios regulatorios y la volatilidad económica son factores que podrían afectar el negocio. El modelo de negocio de venta directa y las alianzas con proveedores locales y empresas courier son una fortaleza, ya que les permite tener un mayor control sobre los procesos. La alianza con SODIMAC para generar donaciones es también una fortaleza importante en el negocio.

2.¿Cómo se puede aplicar el modelo de las 5w y 2h en el comportamiento del consumidor para la empresa Late y qué beneficios puede brindar en términos de mejorar su estrategia de marketing y ventas?

El modelo de las 5W y 2H (What, Who, When, Where, Why, How, How much) es una herramienta útil para recopilar información y entender los detalles clave de cualquier situación. Al aplicar este modelo al comportamiento del consumidor para la empresa Late!, se pueden obtener los siguientes beneficios en términos de mejorar su estrategia de marketing y ventas:

Entender las necesidades del cliente: El modelo 5W y 2H puede ayudar a la empresa Late! a comprender las necesidades de sus clientes. Al responder preguntas como "¿Quiénes son nuestros clientes?" y "¿Por qué compran nuestros productos o servicios?", la empresa puede obtener información valiosa sobre las motivaciones y necesidades de sus clientes.

Identificar oportunidades de mercado: Al comprender mejor a sus clientes, Late! puede identificar oportunidades de mercado. Al responder preguntas como "¿Qué necesidades no están siendo satisfechas por nuestros competidores?" y "¿Cómo podemos satisfacer esas necesidades?", la empresa puede identificar oportunidades para mejorar su oferta de productos o servicios y ganar una ventaja competitiva.

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