Analisis estrategias de mercado para la comercialización de los productos de consumo masivo de la empresa INVERSIONES JIREH 1715, C.A

RESUMEN

El presente trabajo de investigación es un estudio que tuvo como objetivo principal Analizar estrategias de mercado para la comercialización de los productos de consumo masivo de la empresa INVERSIONES JIREH 1715, C.A. que permitan el incremento de ventas  y aumente la participación de la empresa en el mercado. Donde la problemática de la organizacion es que no cuenta con las estrategias de mercado que den a conocer sus productos y servicios y es por ello que se describió en sus bases teóricas la comercialización, las estrategias del marketing mix,el producto, el precio, la plaza y la promoción. La investigación realizada para este Trabajo Especial de Grado es de tipo documental, se ubica dentro de un diseño no experimental y transversal con apoyo bibliográfico, acotando que las variables no fueron manipuladas, está enmarcada en una investigación de nivel descriptivo y  se utilizo  la técnica de la entrevista y la observación  con el instrumento de la lista de cotejo para la recolección de datos a través de una lista de preguntas cerradas a una población de cinco(05) trabajadores de la empresa. Luego del estudio realizado y con los resultados obtenidos de la lista de cotejo se puede decir que la empresa requiere de la planificación estratégica que le permita desarrollar y aplicar las estrategias del marketing mix la cual puede contribuir con el objetivo de la empresa a través de la aplicación de la estrategia de promoción y publicidad de sus productos y servicos,  ya que esta atrae la atención de los clientes y los anima a consumir  el producto, lo que trae resultados positivos a la empresa como lo es, el cumplir con sus objetivos establecidos.

Descriptores: comercialización, producto, precio, plaza y promoción.

INTRODUCCIÓN

Desde tiempos muy remotos, las estrategias de mercado han existido en la vida comercial, jugando un papel muy importante en el desarrollo de la productividad economica y de la comercialización de muchas empresas, estas a su vez han ido evolucionando con el transcurso del tiempo, dejando atrás lo tradicional para adentranse en la onda digital, siendo asi que muchas de las actividades comerciales  actualmente ya han sido automatizada por medio de las nuevas tecnologías.

 Ahora, sin embargo, uno de los principales retos de las empresas pasa por la productividad, y en esto la tecnología juega un papel fundamental, porque todavía son muchos los procesos que se pueden automatizar y agilizar.

A nivel mundial se pueden encontrar numerosas estrategias de mercado que constribuyen al conocimento de  ¿cómo una empresa puede alcanzar sus objetivos de mercado?, ¿como darse a conocer en el mercado?, ¿como aumentar sus niveles de venta?  y ¿como mantenerse posicionado en el mercado?. Son muchas las interrogantes que se establece una organizacion con el fin de alcanzar sus metas organizacionales por ejemplo  con la realización de un buen plan de mercadeo se puede lograr el éxito económico, ya que permite darse a conocer y posicionarse en el mercado con los productos o servicios que ofrece.

Al igual que en el resto del mundo, en Venezuela la mayoría de las empresas,  buscan conocer  las estrategias de mercado con el fin de mejorar la comercialización de sus productos o servicios, asi como favorecer el aumento de la clientela y por ende el aumento de los niveles de rentabilidad económica.

En este sentido, toda organización bien sea  pequeña, mediana, grandes, publica o privada en el área de comercialización, tiende a desarrolar interez por  como crecer y posicionarse en los mercados y alcanzar altos niveles de ventas, para ello requiere plasmar objetivos concretos, conocer estrategias, que le permitan alcanzar sus metas y objetivos planteados.

Para las empresas que se dedican a la producción económica y comercialización de productos de consumo masivo, tales como  panes en diferentes presentaciones, tortas y dulce tradicionales y cualquier producto derivado de la harina de trigo, le es necesario conocer las diferentes estrategias de comercialización, entre ellas las estrategias promocionales, que deben ser utilizadas como apoyo de desarrollo organizacional para obtener el éxito en cuanto a las ventas de sus productos y servicios.

De acuerdo a estas afirmaciones y para sustentar lo expuesto anteriormente se hace referencia a lo establecido en el plan de la patria, expuesto por nuestro presidente Nicolás Maduro Moros para el periodo 2019 – 2025, en el cual se plantea convertir a Venezuela en un país potencia en lo social y económico, trasformando los mecanismos de reproducción de la dominación y colonialidad en la relación estado sociedad, la administración pública y privada en el ejercicio del poder popular y la producción económica.

Mediante el presente trabajo de investigación titulado estrategias de mercado para la comercialización de los productos de consumo masivo de la empresa INVERSIONES JIREH 1715, C.A., se llevan a cabo minuciosamente  todos los pasos a seguir en la elaboración de un trabajo especial de grado.

En este sentido, el desarrollo del presente Trabajo Especial de Grado se estructuró en V Capítulos:

En el Capítulo I, la investigadora va a determinar las diferentes desviaciones que presenta la organización, en donde se establece el planteamiento del problema, el cual se va a contextualizar y para eso se traza un objetivo general, el presente objetivo general es apoyado por una serie de objetivos específicos que van a ser el paso a paso para lograr el proyecto deseado.

Así mismo, se establece la justificación para la Nacion, para la empresa INVERSIONES JIREH 1715, C.A., como para la Universidad Nacional Experimental “Simón Rodríguez”, como aporte del crecimiento de la institución y así mismo para la investigadora, en donde van a plasmar de manera breve los logros obtenidos, por el presente trabajo especial de grado.

No obstante, se fijan las limitaciones de la investigacion y por último la delimitación, donde se establece el sitio exacto en donde se va a trabajar el presente caso.

En el Capítulo II, se plantean los antecedentes de la investigación donde se van a determinar las diferentes líneas obtenidas por otros investigadores que eventualmente pueden ser internacionales, nacionales y de la propia universidad o casa de estudio. En este mismo Capitulo se resalta la reseña histórica de la empresa INVERSIONES JIREH 1715, C.A., donde se habla de la misión, visión, objetivos, valores y la estructura organizacional de la misma.

Seguidamente se trabajan las bases teóricas o referenciales que sean necesarias, para soportar todos los elementos de la investigación que se van a desarrollar posteriormente por los autores, es allí donde se desalloran las bases teóricas que soportan la investigacion.

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