Anexo 1 – Datos de coste de las prendas así como unidades vendidas durante enero 2014. Las ventas son representativas de un mes de enero en un año normal típico sin altibajos.

Anexo 1 – Datos de coste de las prendas así como unidades vendidas durante enero 2014. Las ventas son representativas de un mes de enero en un año normal típico sin altibajos.

Camisas Blusas T-Shirts

Materia Prima (€) 16.00 8.00 8.00

Hora de mano de obra 0.10 0.05 0.05

Mano de obra (€) 3.00 1.50 1.50

N° Unidades Vendidas 3.000 2.000 6.000

Precio a la venta (€) 20 16 12

La materia prima es un coste variable y la mano de obra dada las circunstancias de contratación se puede considerar como tal. El coste de la mano de obra es de 30€/hora. Además, la empresa tiene unos costes fijos por diversos conceptos de 25.000€ mensuales. La empresa históricamente ha asignado estos costes a sus productos proporcionalmente a las horas de mano de obra.

1 y 2. Calcular los costes unitarios totales de cada uno de los productos y preparar la cuenta de resultados de la empresa para el mes de enero de 2014, mostrando el margen de contribución (MC) de cada prenda.

3. Son todos los productos igualmente rentables? Se debe suprimir algún producto que produce perdidas?

La rentabilidad varia de un producto a otro, siendo el más rentable las “Blusas”, tanto en términos de contribución unitaria (6.5€) como relativa (41%). El producir “Camisas” produce perdidas, ya que sus costes totales superan los ingresos obtenidos. Antes de considerar retirarlo por completo y dejar de producirlo, se podría primero intentar reducir su coste unitario y/o aumentar el numero de ventas mejorando la promoción del producto.

4 y 5. Se debe aumentar el precio de los productos poco rentables para que los sean más? Que otras medidas se pueden tomar para aumentar la rentabilidad de los productos?

El aumentar el precio de un producto poco rentable tiene el riesgo de provocar una caída mayor en sus ventas. Al contrario del vendedor, el comprador quiere precios bajos y su demanda será mayor cuanto más bajo sea el precio. Una marca con precios altos tiene que estar muy segura de su implementación y reconocimiento en el mercado.

Aumentar la rentabilidad de un producto consiste en aumentar su margen e implica trabajara sobre una optimización de los costes mas que sobre una optimización de su precio de venta. Dentro de las medidas que se puede tomar para aumentar la rentabilidad podría ser:

• Disminuir los gastos generales.

• Reducir los precios de compra.

• Abordar la opción de exportar los productos y abrirse a diferentes mercados.

• Cerrar líneas de negocios.

• Calcular los precios de venta en base al mercado

• Calcular los precios de venta añadiendo al coste

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