Antecedentes de la industria y análisis del entorno

Resumen Ejecutivo

El presente informe muestra el análisis, conclusiones y recomendaciones realizadas por nuestro grupo respecto al caso Betapharm, una empresa farmacéutica transnacional que adopta como estrategia la reducción de gastos en compras para enfrentar una situación adversa que atraviesa por la disminución de patentes vigentes debido a diversos factores.

Hemos concluido finalmente que es posible y recomendable aplicar la subasta inversa dentro de las siguientes condiciones: hoteles, se tercerizará la logística completa de la gestión del alojamiento y ácido Málico, se creará un formato de ponderación de evaluación de proveedores que incluya el riesgo dentro los factores de decisión. En el desarrollo del informe se mostrará los detalles de ambas propuestas juntamente con las políticas que acompañan esta decisión.

Objetivo del informe

El objetivo del presente informe es determinar el método de proveeduría para la contratación de:

• El servicio de hotelería de la empresa.

• El abastecimiento el ácido Málico.

Antecedentes de la industria y análisis del entorno

• Betapharm se desempeñó mejor que el resto de la industria durante los años 1996 y 2003, pues exhibió un crecimiento entre el 15% y el 17%.

• La industria se beneficiaba debido al crecimiento de personas de la tercera edad, una mayor esperanza de vida, creciente incidencia de enfermedades crónicas.

• Norteamérica era el mercado más grande en cuanto a ventas de productos farmacéuticos con una participación de 49% vs un 28% de Europa y un 11% de Japón.

• Se esperaba que las grandes compañías farmacéuticas lanzaran cerca de 50 fármacos nuevos al año en el futuro, en comparación con un promedio de 59 entre 1998 y el 2002.

• Existía un problema con respecto al vencimiento de las patentes de los medicamentos y la constante oferta y competencia de productos genéricos. Producto de esto las compañías farmacéuticas buscaban las forma de controlar mejor los costos y seguir siendo competitivas.

• Las principales herramientas para lograr este objetivo se centraron en la mejora de la gestión de compras, la automatización de procesos, mejora de sus relaciones comerciales y el uso de herramientas de abastecimiento a través de internet.

• La asociación de gestión de compras estimaba que el uso de de las compras electrónicas reduciría el costo de generar órdenes de compras de 84 euros a 17 euros por pedido.

• Antecedentes de Betapharm

o Era una de las compañías más grandes del mercado, con una participación entre el 5% y 10% del mercado farmacéutico a nivel mundial.

o Su portafolio se concentraba en productos antiinfecciosos, sistema nervioso central, respiratorios y gastrointestinales/metabólicos; sin embargo, la mayor parte de las ventas estaban compuestas por productos para la depresión, neumonía y las infecciones bacterianas.

o La gerencia procuraba reducir sus gastos anuales en compras y en producción a un monto cercano al 12,5 % durante el 2004

Análisis y formulación de la estrategia

Objetivo de Betapharm: reducir sus gastos en compras.

Proveeduría Hoteles

Análisis de aplicación de la nueva metodología

Proveeduría Acido málico

Análisis de aplicación de la nueva metodología

Conclusiones y Recomendaciones del informe

I. Métodos de Proveeduría

Hoteles

1. Se diseñará un plan a anual de alojamiento para todos los requerimientos de la empresa.

2. Se armará un solo paquete de compra anual y se tercerizará a una agencia de viajes que absorba toda la logística de las contrataciones individuales.

3. Para la contratación de los hoteles, las empresas presentarán una lista de hoteles, la misma que será aprobada por una junta que represente a los trabajadores de la empresa. (para evitar las quejas). Esta lista de hoteles será de acuerdo a la categoría

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