Análisis Cuantitativo Y Cualitativo

E) PROPÓSITO DE LA DEMANDA

Pronostico :Es la estimación cuantitativa o cualitativa de uno o varios factores (variables)que conforman un evento futuro , con base en información actual o del pasado.

Análisis cualitativo de pronósticos:

* El pronóstico se basa en el juicio personal o en alguna información cualitativa externa

* El pronóstico es subjetivo. El mismo se sesga según la perspectiva optimista o pesimista que tengan las personas

* Permite obtener algunos resultados con bastante rapidez

* En ocasiones constituye el único método disponible

* Se suelen utilizar para productos individuales, o familias de productos pero rara vez para mercados completos.

FACTORES CONTROLABLES

Aquellos sobre los cuales la empresa decide su estructura, niveles, política y modo de operar:

• niveles de producción

• niveles de inventario

• capacidad

FACTORES INCONTROLABLES

Aquellos sobre los cuales la empresa no puede decidir ni modificar: dependen de factores externos a la empresa

• Demanda del producto

• Competencia

• Economía

• Comportamiento del consumidor

QUÉ PRONOSTICAR?

La empresa requiere predecir factores incontrolables:mercado, entorno, economía, que son inciertos, para decidir (planear) sobre factores controlables: niveles de inventario, de producción, capacidad.

OBJETIVO:

Reducir la incertidumbre del futuro, mediante la anticipación de eventos cuya probabilidad de ocurrencia sea relativamente alta, respecto a otros eventos posibles.

CLASIFICACIÓN DE PRONÓSTICOS

POR ÁREAS DE LA EMPRESA

• MERCADOTECNIA: crecimiento del mercado, pronósticos económicos y poblacionales

• PRODUCCIÓN: programas de expansión, pronóstico de la demanda a mediano y largo plazo

• FINANZAS: presupuesto de gastos, ventas del próximo año

POR TIPO DE DATOS

• CUALITATIVAS: técnicas subjetivas. Utilizan información cualitativa (experiencia de expertos).

TÉCNICAS CUALITATIVAS

La misma técnica usada por dos expertos distintos puede producir resultados diferentes

• Investigación de mercados

• Analogías históricas

• Método delphi

• Consenso general

• Impacto cruzado

• Análisis de escenarios

ENCUESTAS DE LAS INTENCIONES DEL COMPRADOR:

Obtener información acerca del comportamiento real del mercado, mediante encuestas dirigidas al público consumidor o a partir de la experiencia de vendedores, para concluir sobre el comportamiento futuro

Nuestra encuesta consiste en un relevamiento de opinión de deseos o expectativas sobre la compra de un producto. Esto incluirá precio esperado, calidad. Su limitación está dada por que una cosa es la intención de compra y otra la compra misma

TORMENTAS DE IDEAS DE EJECUTIVOS:

Esta herramienta, creada por el estadounidense Alex Osborne en la década de 1940, es común en muchas empresas, que resuelven los problemas en forma grupal, donde todos escuchan y son escuchados.

La tormenta de ideas es una reunión o dinámica de grupo que emplea un moderador y un procedimiento para favorecer la generación de ideas. La producción de ideas en grupo puede ser más efectiva que individualmente.

Se trata de poner en juego la imaginación y la memoria de forma que una idea lleve a otra. El método trata de fomentar las asociaciones de ideas por semejanzas o por oposición.

OPINIÓN DE EXPERTOS (MÉTODO DELPLI)

El método Delphi pretende extraer y maximizar las ventajas que presentan los métodos basados en grupos de expertos y minimizar sus inconvenientes. Para ello se aprovecha la sinergia del debate en el grupo y se eliminan las interacciones sociales indeseables que existen dentro de todo grupo.

Los métodos de expertos utilizan como fuente de información un grupo de personas a las que se supone un conocimiento elevado de la materia que se va a tratar. Estos métodos se emplean cuando se da alguna de las siguientes condiciones:

Este método presenta tres características fundamentales:

* Anonimato: Durante un Delphi, ningún experto conoce la identidad de los otros que componen el grupo de debate. Esto tiene una serie de aspectos positivos, como son:

* Impide la posibilidad de que un miembro del grupo sea influenciado por la reputación de otro de los miembros o por el peso que supone oponerse a la mayoría. La única influencia posible es la de la congruencia de los argumentos.

* Permite que un miembro pueda cambiar sus opiniones sin que eso suponga una pérdida de imagen.

* El experto puede defender sus argumentos con la tranquilidad que da saber que en caso de que sean erróneos, su equivocación no va a ser conocida por los otros expertos.

* Iteración y realimentación controlada: La iteración se consigue al presentar varias veces el mismo cuestionario. Como, además, se van presentando los resultados obtenidos con los cuestionarios anteriores, se consigue que los expertos vayan conociendo los distintos puntos

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