Análisis De Los Precios

Análisis de los precios

 El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio

Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda

Es importante considerar:

el precio de introducción en el mercado

los descuentos por compra en volumen o pronto pago

las promociones, comisiones

los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.

El análisis de precios tiene como objetivo la maximización de las ganancias totales al proveer al mercado un producto que éste requiere a un precio que el consumidor está dispuesto a pagar

Precio Base: Es el precio de costo, lo que representa la producción del producto sin incluir ganancias ni gastos

Precio de Lista: Es el precio de venta al público, el que generalmente aparece en las listas de preciso y que no incluye descuentos ni ningún tipo de deducción

Precio Esperado: Es el precio que el comprador o consumidor espera, según su propia valoración, determinado por su relación costo-valor

Precio Altos: Es una estrategia de mercado que consiste en incluir un nuevo producto a una línea ya existente, pero con un precio mayor

Precios Bajos: menor precio y prestigio, de modo que se pueda llegar a niveles socioeconómicos más bajos

COMERCIALIZACION DE PRODUCTO

Análisis de la comercialización

No todas las empresas suelen entregar su producto o servicio directamente a sus clientes

Es muy frecuente que contraten a otras empresas especializadas en la distribución y venta de esos productos. Ellos son los intermediarios y que constituyen los canales de comercialización de nuestro producto.

El éxito de un vendedor no reside en conseguir clientes, sino en ayudarles a que tomen correctas decisiones de compra.

Existen varios tipos de ventas: Venta personal, Venta por teléfono, Venta por correo, Venta por catálogo

La venta personal es aquella en la que el vendedor tiene la oportunidad de estar con el cliente cara a cara y hacerle una demostración de su producto o servicio.

La venta por teléfono o tele venta, consiste en hacer uso del teléfono en la venta directa a los clientes.

La venta por correo consiste en enviar un anuncio, una carta, un folleto o una muestra al domicilio de un cliente potencial. Esto también se realiza por correo electrónico.

La venta por catálogo es uno de los métodos de venta directa más creciente en los últimos años. Consiste en crear un catálogo con fotos a todo color, con una gama de productos.

Distribución

Los intermediarios toman diferentes funciones en la cadena distributiva: Los distribuidores se encargan

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