Análisis FODA punto de venta

Análisis FODA punto de venta
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Fortaleza: Dentro de su variada línea de productos, la presencia de máquinas de afeitar masculina es la única, no hay otra marca de rasuradoras presente en las góndolas, por lo mismo podemos decir que no tiene competencia en las máquinas de afeitar.

Oportunidades: Fortalecer su fuerza de venta, tanto en sus estrategias de BTL y sus góndolas en la cual puede lograr aumentar significativamente su margen de ventas, ya que, dentro de sus líneas de productos, es la más presente en cuanto su stock y variedad en relación con su competencia.

Debilidades: Ausencia de estrategias comunicacionales cercana a los puntos de venta, así como estrategias BTL, si bien es cierto sus productos se encuentran ubicados en los puntos visualmente estratégicos de las góndolas, no hay una fuerza visual de sus productos ya que se pierde con las otras marcas presentes, esto se debe a que su punto de venta es reducido y no hay materiales de apoyo comunicacional.

Amenazas: Entrada de nuevos competidores con una estrategia de marketing comunicacional efectiva, o que uno de sus competidores fortalezca su imagen de marca atacando sus puntos de ventas de una manera masiva, con mayor presencia de stock y con materiales POP estratégicos, generando una comunicación directa al consumidor con estrategias de BTL.

Análisis de surtido

Identificar 3 ventajas y desventajas tipo de formato

Ventajas

• Su ubicación dentro de la góndola permite ubicar la marca instintivamente (posicion superior)
• Es el único producto de estas características ubicado en la góndola (máquinas de afeitar)
• Los diferentes productos complementarios de la marca se encuentran relativamente cerca

Desventajas

• Poca variedad de productos ofrecidos al consumidor
• Poco espacio para productos femeninos de la marca
• Ausencia de material visual en el punto de venta

Gestión del surtido:

La gestión del surtido no es optima, dado que no aprovecha el espacio para poder ofertar otros productos de la marca, la estructura de la góndola es desordenada y no existe diferenciación con los productos cercanos.

Aspectos logísticos y comerciales del formato seleccionado

Proponer 3 tendencias de mercado que este tipo de formato debería incorporar a su propuesta de valor

Cuál debería ser el foco a comunicar de este formato

1 obj de comunicación y una estrategia pull o push

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