Análisis Integral De Competencia

Para que se pueda superar a la competencia, es necesario que conocer quiénes son los competidores y qué están haciendo. Es recomendable identificar el área geográfica que cubren y la principal ventaja que les han permitido ganar el mercado, ya que con esta información podremos determinar, con mayor facilidad, las estrategias de posicionamiento que deberá seguir la empresa para entrar y desarrollarse en el mercado.

En este análisis de competencia establecemos la relación del mercado potencial, que nos dará un indicador de la necesidad de una empresa del giro que nosotros queremos establecer en el área del café. Primero identificamos a los competidores, como se muestra en el siguiente tabla para identificar si son directos o indirectos.

Es fácil saber quiénes son sus competidores directos, dado que venden el mismo producto o servicio que deseamos. Para identificarlos basta con consultar la siguiente tabla, recorrer el área en la cual se pretende establecer, consultar los periódicos locales, etcétera. Por otro lado, los competidores indirectos son los que venden productos o servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir, ellos compiten por el dinero del mercado. Por ejemplo, los restaurantes con cafetería que compiten indirectamente por que ofrecen más alimentos o comidas completas.

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