Análisis a estrategias de marketing utilizadas por Pepsi C

Análisis a estrategias de marketing utilizadas por Pepsi Co

A partir de 1976, Pepsi Co. Decide implementar nuevas estrategias de marketing con el objetivo de posicionarse en el mercado y obtener más ganancias.

Estrategia de crecimiento horizontal: En 1977, Pepsi Co. Decide adquirir el sistema de restaurantes Pizza Hut, que se componía de 3200 unidades, además, negocia la compra de KFC en 1986 y Taco Bell (comida mexicana). Estos tres forman parte de los 4 segmentos de mayor tamaño de la industria estadounidense de comida rápida.

Si bien la estrategia anterior le permitió a Pepsi Co posicionarse como líder de mercado unos cuantos años, se logra identificar un error que cometieron los gerentes en ese entonces. En un principio creyeron que desarrollar nuevos productos en un nuevo mercado (ANSOFF) les permitiría aplicar el mismo sistema de administración aplicado en la industria de las bebidas no alcohólicas al sistema de restaurantes de comida rápida ya que posiblemente pensaron que la industria manejaría la administración de la misma manera al tratarse ambas de alimentos. Sin embargo, entre 1990 y 1996 los resultados comenzaron a complicarse. Los márgenes de crecimiento comenzaron a decrecer saltando del 17% al 4% en 1996, demostrando en estos márgenes de crecimiento que la madurez del mercado de comida rápida se estaba alcanzando.

Como resultado de lo anterior, los negocios de restaurantes estaban consumiendo casi la mitad del gasto de capital de Pepsi Co. Anualmente, mientras que estos mismos generaron menos de la tercera parte de los flujos de dinero. A raíz de ello, Pepsi tuvo que desviar el dinero de las bebidas no alcohólicas hacia las unidades de negocios de los restaurantes. Como consecuencia de esto, la competencia efectiva con Coca Cola se vio entorpecida, por lo que Pepsi tuvo que crear una nueva empresa llamada Tricon Global Restaurants Inc. Esta estrategia podemos entenderla directamente como una estrategia de reducción específicamente una estrategia de cambio ya que, si bien esta empresa fue creada por Pepsi Co, era una sociedad independiente a ella y fue esta última quien pagó un valor único por la compra de estos restaurantes, además, la industria se encontraba en madurez. El capital obtenido por la venta de estas UES se utilizó para pagar las deudas de corto plazo y para recuperar el valor de la acción. Gracias a esta estrategia Pepsi comenzó a recuperarse y a enfocarse directamente en el negocio de las bebidas no alcohólicas.

Propuesta de solución para el problema anterior.

Como grupo de investigación, habríamos propuesto que Pepsi Co, debería haber realizado un análisis de Parenting Corporativo, El análisis de cartera reducir el margen de error mediante un examen del atractivo de diversas industrias y la administración de las unidades de negocio con base en el flujo de efectivo, es decir, el empleo del efectivo generado en unidades maduras para crear nuevas líneas de productos. En este caso, la línea madura se refiere principalmente al segmento de cadenas de comida rápida.  Desafortunadamente, el análisis de cartera no responde a qué industrias debe entrar una compañía o cómo puede lograr sinergia entre sus líneas de productos y unidades estratégicas de negocio. Como lo propone su nombre, el análisis de cartera tiende a ver los asuntos sobre todo desde el punto de vista financiero, lo que considera a las unidades de negocio y a las líneas de productos como inversiones separadas e independientes. En diferencia, el parenting (sombrilla) corporativo visualiza a las corporaciones con relación a los recursos y las capacidades que se pueden usar para crear valor de las unidades de negocio, así como para generar sinergias a través de éstas.

Análisis de estrategias para el segmento del pollo (KFC)

Estrategia fallida:

Como intento por recuperar la participación de mercado “robada” por Boston Market, KFC decide lanzar a la oferta nuevos productos en el mismo mercado, entiéndase estrategia de desarrollo de productos en mercados actuales (ANSOFF) mediante el producto “pollo asado” en 1993.

Su principal y más cercana competencia en ese entonces, Boston Market, se especializaba por la venta de pollo asado estilo casero, además de añadir más productos a la oferta tal como jamón, sándwiches, entre otros. Como consecuencia por este intento de revocar el mercado anteriormente controlado, KFC FALLA esta propuesta la cual finalmente es retirada en 1996.

Propuesta de solución para el problema anterior.

Se concluye que los clientes de KFC compran ahí exclusivamente por el pollo estilo KFC, por lo que este grupo de investigación habría propuesto una estrategia altamente competitiva, con un mix de ataques bajo el marco de Penetración de mercado mediante el uso constante de promociones de pollo estilo KFC, publicidad constante en lugares donde opera la competencia y provocar al rival mediante una guerra de precios.  Como la industria ya se encontraba en maduración, la penetración de mercado habría permitido el aumento de la posibilidad de recuperar la cuota perdida y fidelizar a nuevos clientes.

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