Análisis capítulo 9 y 13 Eastman Kodak Company

Análisis Capítulo 9

La trayectoria de Eastman Kodak Company, la trágica la desaparición de la franquicia  estadounidense Blockbuster Video o el declive de la empresa automotriz Daewoo, sirven como ejemplos de fracasos de modelos de negocios que no han sabido adaptarse al cambio constante que hay en el mercado mundial.  

Todas las empresas que existen a nivel mundial, sin importar cual sea su rubro, deben tomar la decisión correcta, en el momento idóneo, para que no haya repercusiones negativas en alguna determinada línea de productos, con el propósito que, el producto genere un gran porcentaje de ventas y sea líder en el segmento de su mercado durante todo su ciclo de vida que este permanezca en el mercado.

Las marcas tienen un gran objetivo que es desarrollar una profundidad de acuerdo a la amplitud que tienen respecto a su línea de productos que maneja. Con el fin que la amplitud sea un éxito, la mezcla de productos debe enfocarse en distintos tipos de consumidores para lograr un mayor porcentaje de ventas. Una marca o una empresa, puede llegar a múltiples mercados o consumidores con la expansión de los productos. Ya sea, creando un nuevo producto con un precio por debajo o por encima en relación a uno ya existente, y/o modificar un producto actual, diseñando una nueva imagen, modificar la receta, combinarlo con otro, etc. Por citar un ejemplo, Toyota y Lexus, donde la primera mencionada, está enfocada en un target con un menor ingreso familiar, en cambio, Lexus está dirigido a un consumidor similar al de Mercedes-Benz, BMW y Audi.

Las ventas y prestigio de una marca, depende del ciclo de vida que obtenga un producto en el mercado. Todo se define si un producto es líder en su categoría, si no lo es, debe crear una nueva categoría en donde lidere. El ciclo de vida depende de la administración que se le brinde a un producto, de acuerdo a las estrategias de marketing que se les imponga.

Análisis Capítulo 13

Los precios de un producto se asignan de acuerdo a los objetivos o necesidades que tenga para llegar a competir con productos similares que estén en el mercado. La asignación de precios depende de una combinación bien estudiada de los elementos del marketing para obtener una máxima ganancia con respecto a la relación precio y costo. Sin importar el precio que tenga un producto, la marca debe fortalecer una relación con el cliente para que continúe comprando el mismo producto.

La empresa que tenga productos con valores fuertes, distintivos, únicos, de mucha calidad y se identifique con el cliente, generara una competencia ajena al precio. Un producto con una competencia ajena al precio puede darse el lujo de tener una estrategia de precios descremado con un precio alto para connotar una alta calidad, produciendo una flexibilidad a la empresa, porque es mucho más fácil bajar un precio inicial que subirlo en caso que se haya usado la penetración del mercado. Por citar un ejemplo, Starbucks ha comprobado mediante estudios que, sus clientes los eligen por encima de otra marca de café, por su calidad como el estatus que brinda la marca.

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