Análisis de Cluster .

Análisis de Cluster

Este tipo de análisis nos permite identificar grupos de consumidores con actitudes, hábitos y comportamientos similares entre sí, a los que llamamos segmentos.

Determina cuáles son los factores que diferencian un grupo de los demás. Una vez obtenidos los diferentes segmentos, se puede definir sus respectivos perfiles en variables sociodemográficas y/o socioeconómicas, ayudando así a la estrategia de Marketing de la empresa.

[pic 1]

Es una técnica multivariante cuyo principal propósito es agrupar objetos formando conglomerados (clusters) de objetos con un alto grado de homogeneidad.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

- Alto crecimiento[pic 2]

- Alta productividad

- Mayor rentabilidad

- Mayor competitividad

- Mayor formación de nuevas firmas

- Alto crecimiento de empleos

- Inflación de costos laborales.

- Terrenos, arriendos, sobre especialización

- Aumento de disparidades de ingreso

CARACTERÍSTICAS

•   Logran la estandarización de los productos
•        Suscripción de convenios de compraventa por adelantado,  garantizando la salida de productos en el mercado.                                 
•        Menor costo unitario de los insumos
•        Lograr la estandarización de los productos
•        Mejor manejo del servicio de logística
•        Mayor nivel de desarrollo y de competitividad
•        Manejo descentralizado pero coordinado de las operaciones

Etapa de análisis de los conglomerados

• Formular el problema
• Seleccionar una medida de similitud
• Seleccionar un procedimiento de agrupamiento

[pic 3]

Michael Porter afirma que los clústeres tienen el potencial de afectar a la competencia de cinco maneras:

•  Por el aumento de la productividad de las empresas del grupo
•  Por impulsar la innovación en el campo
•  Por estimular nuevas empresas en el campo
•  Por reducir comportamientos oportunistas
•  Por aumentar la presión de coordinación entre empresas.

TIPOS:

CLUSTER GEOGRÁFICO

CLUSTER SECTORIAL

CLUSTER HORIZONTAL

CLUSTER ECONÓMICOS

CLUSTER DE CADENA DE VALOR

CLUSTER DE CAPITAL HUMANO

ANALISIS DE CASO

Canal de TV (The Fashion Channel)

Fundado en 1996.

-Obtuvo un rápido crecimiento sin estrategia de Segmentación, de marca ni posicionamiento.

-Su lema de marketing  “Moda para todos”.

-  Para el año 2006 se esperaba un ingreso aprox. de 310.6 millones de dólares ($230.6  MMD de Publicidad y $70 MMD cable)

- Sus mayores seguidores son mujeres de 35-54 años.

- Gastos de publicidad años anteriores $15 MMD y ahora se espera invertir sobre los $25 MMD.

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