Análisis de cuota de Mercado

Caso 02: Análisis de cuota de Mercado.

Suponga que, como parte del estudio de investigación de mercados, reunimos datos de 100 compradores a lo largo de un periodo de 10 semanas. Suponga además que estos datos muestran el patrón de los viajes de compra semanales de cada cliente en función de la secuencia de las visitas a MERCADO A y MERCADO B. Para desarrollar un modelo de proceso de Markov para la secuencia de viajes de compras semanales, tenemos que expresar la probabilidad de seleccionar cada mercado (estado) en un periodo dado sólo en función del mercado (estado) que fue seleccionado durante el periodo previo. Al revisar los datos, suponga que encontramos que de todos los clientes que compraron en Mercado A en una semana dada, 90% compró en Mercado A la siguiente semana, mientras que 10% se cambió a Mercado B.

Suponga que datos similares de los clientes que compraron en Mercado B, en una semana dada muestran que 80% compró en el Mercado B, la siguiente semana el 20% se cambió a Mercado A.  

Encargo:

1. Desarrollar la matriz de transición para el caso.
2. Si un cliente compró en el mercado A, cuya probabilidad en el momento inicial es 0.90 y que compre en el mercado B es 0.10, para el caso desarrolle una tabla de probabilidades hasta la semana 10.
3. Si un cliente compró en el mercado B, cuya probabilidad de compra en el mercado B es de 0.80 y que compre en el mercado A es 0.20, para el caso desarrolle una tabla de probabilidades hasta la semana 10.
4. Desarrolle probabilidades de estado estable para el caso
5. Si el mercado potencial tiene una población de 20 mil compradores, a largo plazo cuántos compradores irían al mercado A y cuántos al mercado B.
6. Diga usted ¿cómo es que puedan mejorar estos porcentajes de cuota de mercado?

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