Análisis de planificación financiera

POCD Analysis

(People, Opportunity, Context, Deal)

William Sahlman and Howard Stevenson / Harvard Business School

Preguntas

1. ¿Quiénes son las personas involucradas en la empresa?

1. ¿Quiénes son los fundadores de la empresa?
2. ¿Qué han hecho en el pasado?
3. ¿Qué experiencia tienen que es directamente relevante para la empresa?
4. ¿Qué habilidades tienen los fundadores?
5. ¿A quiénes conocen los fundadores, y quién los conoce?
6. ¿Cuál es la reputación de los fundadores?
7. ¿Qué tan realistas son las proyecciones de los fundadores?
8. ¿Los fundadores son adaptables a las circunstancias cambiantes?
9. ¿Cuáles son las deficiencias en el equipo de gestión? Están los fundadores dispuestos a ceder el control a los demás si es necesario?
10. ¿Cómo van a reaccionar los fundadores, si el negocio no se desarrolla según lo previsto?
11. ¿Pueden los fundadores tomar decisiones difíciles?
12. ¿Qué motiva a los fundadores?
13. ¿Qué tan comprometidos están los fundadores con la empresa?
14. ¿Existe información objetiva disponible para evaluar los fundadores y su potencial como equipo?
15. ¿Cuáles son las consecuencias si uno o más de los fundadores deja la empresa?

2. ¿Cuál es la oportunidad que define el emprendimiento?

1. Es el total del mercado para el producto o servicio producido por el riesgo creciente o decreciente?
2. Es la empresa la industria que es, o puede llegar a ser atractivo?
3. ¿Quién es el cliente?
4. ¿En qué proceso de toma de decisión del cliente?
5. ¿Hasta qué punto es el producto o servicio de la empresa que desee el cliente?
6. ¿Cómo el producto o servicio un precio?
7. ¿Cómo llegar a la empresa a sus clientes o segmentos de mercado?
8. ¿Cuánto va a costar tiempo y los recursos para adquirir un cliente?
9. ¿Cuáles son los costos de producción y la entrega?
10. ¿Cuáles son los costos de administración de un cliente?
11. ¿Cuáles son los costos de mantener a un cliente?
12. ¿Cuándo usted tiene que comprar o gastar dinero para los recursos que se utilizarán en la empresa?
13. ¿Cuándo tiene que pagar por los recursos?
14. ¿Cuánto tiempo se necesita para adquirir un cliente?
15. ¿Cuánto tiempo entre el momento en que un cliente se registra y cuando el cliente paga?
16. Lo que se requiere la inversión en bienes de capital para apoyar un dólar de ventas?
17. ¿Quiénes son los competidores?
18. ¿Qué recursos están controlados por los competidores? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de los competidores?
19. ¿Cómo responder a la competencia de la entrada de la empresa en su mercado?
20. ¿Cuál será la respuesta de la empresa es la competencia?
21. ¿Quién podría ser un competidor en el futuro?
22. ¿Hay maneras de bloquear competidores reales o potenciales? Se pueden formar alianzas para ayudar a bloquear la competencia?

3. ¿Cuál es el contexto de la oportunidad potencial?

1. ¿Cuáles son las condiciones económicas que rodean?
2. ¿Cuál es el marco regulatorio?
3. ¿Hay otros factores que podrían cambiar el contexto de la empresa?
4. ¿Los fundadores entienden el contexto de su negocio?
5. ¿Los fundadores de responder a los cambios en el contexto de los negocios?

4. ¿Cuáles son los términos de la oferta?

1. ¿Qué nueva información podría cambiar su percepción de la nueva empresa?
2. ¿Cuánto tiempo se necesita e información para obtener la información necesaria para evaluar plenamente el problema?
3. Puede controlar la nueva empresa el ritmo al que se aprovecha de la oportunidad?
4. ¿Quién más podría estar llevando a cabo la misma oportunidad?
5. ¿Qué incentivos se ofrecen mediante asignaciones alternativas de riesgo y recompensa en las variaciones de la oferta?
6. ¿Quién va a ser atraídos por los términos otorgados en el acuerdo?
7. ¿Qué sucede si cada parte en el acuerdo comporta exclusivamente en su propio interés percibido?
8. ¿Quiénes son los inversionistas potenciales?
9. ¿Qué cantidad de dinero se necesita y cómo se usará el dinero?
10. ¿Cuáles son las condiciones justas para el acuerdo, y la forma en que los términos de proporcionar los incentivos adecuados para cada lado bajo una variedad de condiciones? 

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