Análisis de éxito de la familia Añaños – GRUPO AJE

Análisis de éxito de la familia Añaños – GRUPO AJE

• Introducción:

El propósito de este trabajo es analizar desde el punto de vista del comportamiento en las organizaciones y la toma de decisiones en relación a la percepción, la motivación, las emociones que respondieron con el éxito de la familia Añaños y el Grupo AJE.

• Desarrollo:

En una entrevista a Carlos Añaños, nos dice que todo comenzó al salir de la Hacienda en San Miguel por temor a morir en los actos de Sendero Luminoso. Sin embargo, esto no fue impedimento para la familia Añaños y fue así que nació la idea junto con la planta un 23 de junio de 1988 en Ayacucho. Luego de 3 años se juntaron todos los hermanos y comenzó el gran proyecto de Grupo Aje en la ciudad de Huancayo.

El grupo AJE en ese momento tuvo oportunidad de crecer debido el costo transporte de los productos de primera necesidad aumentaban por los daños provocados por el Grupo Terrorista Sendero Luminoso y fue ahí donde ellos vieron el privilegio de tener su planta en todo el centro de Ayacucho y abastecer a todo ese mercado.

Carlos también nos dice que uno de sus momentos más resaltantes en su historia es al realizar su primer Planeamiento Estratégico y continuar sus operaciones en Bagua donde no existían las exoneraciones tributarias y se hicieron la pregunta clave ¿Por qué en una gaseosa que no paga ningún impuesto en Bagua cuesta igual que en Lima que paga todos esos impuestos?, teniendo como resultado incremento en los márgenes de ganancia.

Ya para luego en el año 1997 cuando Koala Real llega a Lima se adapta muy fácil ya que sus precios bajos conquistaron al mercado logrando el 6.6% en el mercado de gaseosas en su primer año.

Es por esto que podemos deducir que está presente el Modelo Racional de toma de decisiones, ya que evaluaron un proceso cognitivo con las herramientas como el FODA, los cambios de imagen, productividad, volumen de ventas, y fue en donde entonces el GRUPO AJE, decidió involucrarse en el mercado internacional.

Una de las principales motivaciones fue tener un estilo de vida precario y un ambiente de necesidad de salir adelante y por eso al tener la fórmula de una bebida gasificada, optaron por lanzar esta idea de negocio.

En este caso relacionamos la historia de la familia Añaños con la teoría de motivación – higiene o teoría de Herzberg.

Herzberg nos dice que la teoría parte de que el hombre tiene un doble sistema de necesidades: la necesidad de evitar el dolor o situaciones desagradables y la necesidad de crecer emocional e intelectualmente. La familia Añaños nos muestra al principio insatisfacción al no tener ingresos suficientes y eso se ve reflejado en el factor económico (sueldos y beneficios).

Además, también está presente la teoría de expectativa de Víctor Vroom quien reconoce que el hombre se dispone a actuar estimulado por algún motivo. Para Vroom la motivación genera esfuerzo y este esfuerzo hacen que se generen buenos desempeños para recibir una recompensa.

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