Análisis del Mercado para Exportación de muebles de madera

[pic 1]

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

INFORME DE ESTUDIO DE MERCADO

Análisis del Mercado para Exportación de muebles de madera

AUTORES

Carrasco Vilcherrez Nathalí Belén (https://orcid.org/0000-0002-6205-1925)

Peralta Santa Cruz Almendra Rosalía (https://orcid.org/0000-0003-2476-6601)

Rivas Milian Ednison Arthur (https://orcid.org/0000-0002-1740-1543)

ASESOR

Mg. Jessica Santome Jiménez (https://orcid.org/0000-0070-0273-2020)

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:

Desarrollo Sostenible, Emprendimiento y responsabilidad Social

CHICLAYO - PERÚ

2022

1.        RESUMEN EJECUTIVO        1

2.        DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO        2

2.1. Misión y visión        2

2.2.        Forma de la organización        4

2.3.        Estrategias de entrada propuesta        4

2.4.        Descripción del servicio inicial para el producto        5

2.5.        Investigación y desarrollo de producto        5

3. ANÁLISIS DEL MERCADO        6

3.1. Descripción de la industria        6

3.3.        Consideraciones Políticas y Legales        7

3.4.        Consideraciones Económicas        8

3.5.        Consideraciones Culturales y Sociales        8

3.6.        Mercado Objetivo        8

3.7.        Investigación De Mercados        8

3.8.        Competencia        9

3.9.        Barreras de entrada        10

4.        EQUIPO DE DIRECCIÓN        11

4.1. Estructura organizacional        11

4.2.        Propiedad        12

5. OPERACIONES        13

5.1. Documentación de exportación        13

5.3.        Aspectos de promoción        14

5.4.        Producción        14

5.5.        Personal        17

5.6.        Soporte al cliente        17

6.        RIESGOS CRÍTICOS        17

6.1.        Riesgos        17

6.2.        Previsión de seguros        19

7.        PROYECCIONES FINANCIERAS        20

Datos históricos Financieros.        20

Reporte Financiero mensual / primer año        24

Pronóstico de tres a cinco años        25

Análisis del punto de equilibrio        32

Evaluación Financiera        30

El balance de la empresa        36

La cuenta de resultados        39

Conclusiones y Recomendaciones del Plan de Negocio Internacional de Exportación de su empresa.        30

Bibliografía y recursos de internet consultados        31

Apéndices y anexos / documentos de soporte.        30

1. RESUMEN EJECUTIVO

Muchas empresas tienen cierto miedo a la exportación, es una de las principales razones por las que se frenan a abrir sus fronteras. La empresa evaluada en esta oportunidad es a Fama - Muebles&Oficina, empresa mobiliaria con 20 años de experiencia en el mercado local de Chiclayo. El propósito de este trabajo es dar un alcance estratégico sobre la exportación a Estados Unidos, dando a conocer un análisis acerca del mercado, los riesgos que podrían presentarse y sutiles proyecciones financieras.

Los INCOTERMS son términos internacionales que buscan homogeneizar sus contratos en un proceso de importación o exportación, fue creada por la Cámara de Comercio Internacional en París, puesto que se actualizan cada 10 años, las usadas actualmente son los INCOTERMS 2020. Las exportaciones son de suma importancia para los países y empresas, incrementan su rentabilidad, generan empleo, mejor posicionamiento en el mercado nacional e internacional, etc.; pero, ¿por qué las empresas no se animan a exportar?

Metzel (2021) justifica que los principales errores acerca de los incoterms son el mal uso de estos, el desconocimiento de sus obligaciones, incertidumbre, la desinformación y confusión. Por lo que, conforme se va explorando el mundo logístico e internacional, se va adquiriendo experiencia siendo más fácil identificar el término adecuado para el proceso de importación o exportación.

En este caso, el presente trabajo va dirigido a las pymes mobiliarias, <especialmente a la empresa antes mencionada> que no se atreven a entrar al mundo internacional por diferentes razones. Teniendo en cuenta que la empresa Fama carece de información al momento de exportar, ausencia de un plan estratégico y redes digitales obstaculizando el desarrollo empresarial de la organización, por lo que es necesario y oportuno que las empresas salgan de su zona de confort, pero teniendo la adecuada información, conocimiento y posteriormente adquirir más experiencia, siendo beneficioso tanto para el país donde radica como para la misma empresa.

...