Análisis del entorno Outquimic

Índice

Resumen ejecutivo.        P.4

Introducción.        P.5

Antecedentes generales: .        P.6

• Objetivos generales.
• Objetivos específicos.
• Problema identificado.
• Solución

Descripción de la empresa. .        P.7

Análisis del entorno.        P.8

• Macroentorno: PESTEL

• Microentorno: Análisis de la industria – Matriz de M. Porter 13

• Definición        del        problema        de        investigación.        . P.23

• Propuesta de las hipótesis (H0 y H1).

• Diseño de la investigación

• Límites de la investigación.

Etapa cualitativa. .        P.24

Etapa cuantitativa.        p. 25

Resultados        p. 26

Validación del negocio y propuesta de valor        p.27

• Validación de la idea y supuestos con potenciales clientes.

• Descripción de la propuesta de valor.

• Atributos relevantes de la propuesta de valor (qué quieren los clientes) Diferenciación y ventajas competitivas.                P.28 Cuantificación de la demanda: Metodología TAM, SAM, SOM        p.30

• Estimación del Mercado Total Posible – TAM (Total Addresable Market)

• Estimación del Mercado Disponible – SAM (Serviceable Available Market)

• Estimación del Mercado Objetivo–SOM (Serviceable Obtainable Market). Analiza tus ingresos (ventas) en forma realista en base a tus recursos.

Estimación de ingresos        p.

32

• Determinación de los ingresos (cuantificable) y los supuestos en que se basa para estimar estos números (montos y unidades).

• Escenarios de ingresos (optimista, más probable, pesimista).

Plan de marketing.        p. 34

3.1. Objetivos.

1. Marketing Mix.

1. Producto (atributos, marca, envase, calidad).

Plan de RRHH        p.

46

Planificación y Evaluación Financiera        p. 54

Conclusiones        p.68

Bibliografía        p.70

Resumen ejecutivo.

El proyecto actualmente enfoca sus procesos al diseño, fabricación y venta de ropa deportiva al por menor de categoría “outdoor”. Lo anterior enfocado a una oportunidad de negocio clara, atender un segmento de la industria de ropa deportiva outdoor que ha sido desplazado por los canónes de belleza y las tendencias de las principales empresas; las mujeres jóvenes que necesitan tallas más grandes. Por lo tanto, el proyecto se diferencia al ofrecer al mercado y a nuestro segmento objetivo más variedad en las prendas, de tal forma que aquellas mujeres que necesiten o busquen prendas más grandes sin perder estilo, calidad, ni femineidad, puedan encontrarlas en nosotros. Entonces, específicamente los clientes objetivos corresponden a mujeres y adolescentes jóvenes. Es decir, mujeres que se encuentren entre los 15 y los 40 años, y que pertenezcan al menos a un sector socioeconómico medio.

Actualmente, se ha calculado un volumen de mercado aproximado de 2300 personas para el primer año. Y su evolución está prevista en un aumento de un 18% dentro de 5 años, alcanzando así un volumen de mercado aproximado de 6700 personas. La relación y venta con los clientes será totalmente online. Los clientes podrán encontrar nuestro catalogo y realizar la compra a través de una pagina web. Y toda la comunicación será a través de canales digitales como correos electrónicos y/o a través de llamadas.

El mercado de la ropa y de la moda es bastante grande y competitivo. En Chile, si bien hay muchas empresas y marcas que ya están consolidadas y que ya están consolidadas, no todas cubren el mercado objetivo que nosotros buscamos atender, y si lo hacen, no terminan por ofrecer productos que satisfagan completamente a los clientes. Por otro lado, hay otro mercado que atiende indirectamente a los clientes, que son las ferias y mercados similares, los cuales ofrecen ropa de segunda mano. Este ultimo suele ser mucho más competitivo respecto a precios, y no tanto en calidad o diseño.

Entonces, el presente trabajo, abordará el plan estratégico de una empresa, que deseamos construir y posicionar en el mercado, la cual está dedicada a la confección, diseño, fabricación, venta de ropa femenina outdoor, para todas las mujeres, en especial jóvenes y adolescentes. Para llevar a cabo la elaboración de dicha empresa, la organización se enfocará en distintas jóvenes, que no se

sientes identificada con su cuerpo, ya que el mercado no les permite, a través de su vestimenta, sentirse cómodas, lindas y femeninas con su vestimenta.

Introducción.

En la actualidad, los cánones de belleza impuestos por la sociedad, son para algunas personas, difíciles o hasta imposible de alcanzar, y no tan solo por una cuestión personal, puede ser por distintas enfermedades o simplemente la contextura corporal, esto además de ser una preocupación para gran parte de las mujeres de nuestra sociedad actual, es firmemente avalado por las distintas marcas de ropa y grandes tiendas que hoy conocemos, ya que no existen tallas para las mujeres que son muy delgadas, o en el otro extremo, sufren de obesidad o simplemente son más grandes que la mayoría.

Hemos detectado, que este es un problema cada vez más recurrente, sobre todo en la juventud y adolescencia, etapa en que las chicas van creciendo y desarrollándose, y a su vez buscan sentirse lindas, cómodas y que identifiquen su personalidad. Es por esta razón que muchas veces las personas que tienen cuerpos denominados “fuera de la norma” se ven obligadas a usar ropa que no les queda bien, simplemente no les gusta o sienten que no refleja su personalidad.

Hoy en día y para el presente trabajo, hemos identificado un mercado que no ha sido abarcado en la actualidad, que es la ropa femenina outdoor.

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