Aplicación de las herramientas de marketing. Negocio: Cervecería Nacional
Enviado por Rodriguez carrillo Justin willian • 14 de Marzo de 2025 • Tarea • 2.959 Palabras (12 Páginas) • 25 Visitas
Aplicación de las herramientas de marketing
Negocio: Cervecería Nacional
FODA
Amenazas Crecimiento de la cervezas artesanales en cuanto a la participación de mercado Leyes en relación al consumo del alcohol | Fortalezas Personal capacitado Alta participación de Mercado Cobertura al nivel nacional Presencia en redes sociales – Instagram, Facebook Alta rotación del inventario |
Debilidades Poca innovación en sus productos Alto costo de producción Poca atención en el target de universitarios – evento | Oportunidades Posicionamiento top on mind del consumidor ecuatoriano Pocas empresas de gran tamaño Tendencia hacia el consumo de cervezas con bajo nivel de alcohol en el día – pilsener light o pilsener cero Posible innovación con cerveza artesanal debido a su auge en consumo |
Fuerza de porter
El poder del cliente | El poder del proveedor | Los nuevos competidores entrantes | La amenaza de sustitutivos | La naturaleza de la rivalidad |
Compran en grandes cantidades, lo que les permite exigir mejores precios unitarios. | capacidad de influencia sobre un acuerdo que tienen cada una de las partes intervinientes | Empresas que entran en un sector,vendiendo o produciendo el mismo producto o servicio. A pesar que el ingreso de nuevos competidores en la industria, es muy común. El ingreso no siempre es fácil | permite evaluar el riesgo que corremos respecto de que algún consumidor nos puede cambiar por alguna otra opción | Interacción y competencia que se da entre las empresas que operan en un mismo mercado o sector. Esta rivalidad se debe a que las empresas compiten por los mismos clientes y recursos, y buscan ganar cuota de mercado y aumentar sus ganancias |
Objetivo general, especifico
Es una empresa líder en la elaboración y comercialización de las mejores cervezas y bebidas refrescantes en el Ecuador.
Nuestro objetivo específico es garantizar que nuestra buena elaboración siga siendo cada vez mejor claro regularizando los grados de alcohol de cada producto
ESTRATEGIA DE MARKETING
Estrategia de producto
Es donde llevamos a cabo las acciones que tuvimos anual para poder rediseñar en el área de marketing para realizar un bien o servicio porque también debemos tener en cuenta las necesidades del cliente con esta acción cambiamos la imagen o diseño del producto para poder recrear una nueva publicidad pero con el mismo producto llamar la atención rediseñando la mercancía.[pic 1]
Estrategia de precio
El precio es la cantidad con la que comúnmente interactuamos como consumidores al realizar una compra. Esta cantidad representa el dinero que un consumidor debe pagar con el fin de obtener el artículo de su interés o para contratar los servicios de la empresa con la que quiere trabajar.
No podemos interactuar muchos con los precios porque si hacemos algo mal tenemos perdidas y no hay ganancias y si ponemos un precio demasiado exagerado al producto no habrá ventas y tendremos perdidas.[pic 2]
Estrategia de distribución
Esta empresa se basa en distribuir su producto en negocios tanto grande como pequeño. Esto se basa por medio de aplicaciones por el cual el cliente hace sus pedidos y de ahí se le distribuye depende las rutas que le toque a cada conductor y para esta empresa esta es una de las mejores maneras para que sus trabajadores no se arriesguen tanto visitando a cada cliente por eso utilizamos una aplicación por donde haces un pedido depende lo que necesite si bien son dos carros de mercadería que saben pedir negocios grandes que por cada pedio tienen sus descuento[pic 3]
Estrategia de comunicación
En esta nos basamos en las redes sociales por medio de la aplicación bees nuestros clientes fijos ven los descuentos las promociones la nueva mercadería etc. y de ahí mensual nos visitamos a los clientes con más inversiones para saber cómo le va con el producto con el negocio y también hacemos visitas por cobros que hacemos cuando damos créditos también entregamos lo que son publicidades que entregamos en cada negocio disponemos también de un grupo de impulsadoras que contratan nuestros clientes para promocionar nuestra mercadería
[pic 4]
P&G Apuestas por las Marcas
1 ¿Qué es lo que más te llama la atención?
Que el cliente es el centro de atención de las compañías porque al innovar un nuevo producto Son ellos los que lo consumen o utilizan para su uso diario Que hablan de muchos productos y de lo que es la competencia se supone que es un aumento de venta de una marca que apenas crece en los países desarrollados Autor Sami Kahale Dice Sami Kahale –el presidente de Procter & Gamble Sur de Europa– que la crisis ha cambiado las expectativas de los consumidores, que hoy más que nunca piden valor. Y valor no solo es precio, sino también lo que se obtiene de él: ventajas y experiencia. Y de eso su empresa, con 180 años de historia -casi 50 en España sabe mucho, como lo demuestran cada día sus marcas mil millonarias -Dodot, Gillette, Ariel, Fairy, Evax, Ausonia… -, irresistibles para los consumidores y necesarias en los lineales de la distribución. En un tiempo en el que la disrupción digital lo agita todo, P&G se enfrenta a 3 grandes retos: desarrollar sus capacidades y experiencia en el entorno online, construir lo que ellos llaman una ‘ciudadanía mundial corporativa’ basada en la ética, la responsabilidad social, el respeto al medio ambiente y la igualdad de género y, por último, el desarrollo y la inclusión del talento, no en vano a lo largo de los años han ido consolidando una admirada cultura de empresa que ha dado grandes líderes a todo el sector. Que estamos en Iberia y esperamos quedarnos mucho tiempo más, porque es un mercado muy importante para P&G. Hemos lanzado y desarrollado algunas marcas que son relevantes en distintas categorías, como Dodot en cuidado de bebés, Evax y Ausonia en higiene femenina, Oral B en higiene bucal y Ariel en limpieza. Las dos primeras son líderes en el mercado. Somos una empresa importante, estamos entre los principales anunciantes de España y aportamos mucho valor con marcas que los consumidores eligen. Creemos que verdaderamente ayudamos a la economía.
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