Aseos LTDA

TALLER DE GERENCIA DE VENTA

DOCENTE: OSCAR HENAO

ESTUDIANTE: BIANETH CARDENAS PEDRAZA

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

2023

Estructura inicial

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PUNTO 1

Para la compañía ASEOS LTDA, se recomienda una estructura organizacional funcional, la cual permitiría una mayor flexibilidad y adaptabilidad a los cambios y necesidades del mercado.

La estructura funcional permitiría a la empresa tener una organización por proyectos, donde cada proyecto sería dirigido por un gerente de proyecto y contaría con un equipo de trabajo interdisciplinario, que incluiría personal de ventas, marketing, producción, logística y finanzas.

Esta estructura permitiría a la empresa una mayor capacidad de respuesta ante las necesidades del mercado, así como una mayor eficiencia en la toma de decisiones y en la implementación de proyectos. Además, permitiría a la empresa una mayor capacidad para penetrar en nuevos mercados, como el industrial, el cual ha sido recomendado por el asesor externo.

El siguiente gráfico representa la estructura organizacional de la compañía ASEOS LTDA bajo una estructura funcional:

En el gráfico se observa que la estructura está dividida por proyectos, cada uno liderado por un gerente de proyecto. Además, se cuenta con áreas funcionales que dan soporte a los proyectos, tales como ventas, marketing, producción, logística [pic 2]y finanzas.  

En resumen, la estructura organizacional de tipo matriz permitiría a la compañía ASEOS LTDA tener una mayor capacidad de respuesta y adaptabilidad a los cambios del mercado, así como una mayor eficiencia en la implementación de proyectos y la toma de decisiones.

PUNTO 2

Además de las áreas funcionales mencionadas anteriormente (ventas, marketing, producción, logística y finanzas), existen otras áreas que son importantes para que la empresa sea eficiente y efectiva en el logro de sus objetivos. Algunas de estas áreas pueden incluir:

1. Recursos humanos: Esta área es fundamental para gestionar el talento humano de la empresa, asegurando que se cuente con el personal adecuado, capacitado y motivado para cumplir con las metas y objetivos de la compañía.
2. Investigación y desarrollo: Esta área se encarga de investigar y desarrollar nuevos productos, servicios y tecnologías para la empresa, lo que puede ayudar a mantenerla competitiva en el mercado.
3. Servicio al cliente: Esta área se enfoca en proporcionar una atención al cliente de alta calidad y resolver rápidamente cualquier problema o queja que puedan tener los clientes.
4. Calidad y control de procesos: Esta área se encarga de asegurar que los procesos de producción, distribución y entrega de la empresa sean eficientes y cumplan con los estándares de calidad requeridos.
5. Responsabilidad social y ambiental: Esta área se enfoca en las prácticas responsables de la empresa con respecto a la comunidad y el medio ambiente, lo que puede mejorar la imagen de la empresa y su reputación en el mercado.

Todas estas áreas son importantes para el éxito de la empresa, y es importante que se gestionen de manera integrada para lograr una mayor eficiencia y efectividad en el logro de los objetivos de la empresa.

PUNTO 3

Según la información proporcionada, podemos decir que la empresa ASEOS LTDA se encuentra en la etapa de crecimiento de su ciclo de vida empresarial. Hay varias razones para ello:

1. La empresa ha logrado establecerse en el mercado de consumo a través de canales modernos y supermercados independientes, y ha desarrollado una amplia gama de productos para el aseo del hogar.
2. La empresa tiene una presencia nacional con cuatro vendedores que atienden diferentes zonas del país y ventas aproximadas de $500.000.000 en cada zona.
3. La empresa ha adquirido una compañía de aseo y mantenimiento y está explorando nuevos mercados en el sector industrial, lo que indica una voluntad de expandirse y diversificar su cartera de negocios.
4. La empresa está considerando la posibilidad de adquirir una franquicia para distribuir porcelanas y griferías sanitarias en el mercado de la vivienda en el territorio nacional colombiano.

Estas son señales de que la empresa está experimentando un crecimiento significativo y está en una etapa de desarrollo importante en su ciclo de vida empresarial. Sin embargo, la empresa todavía puede enfrentar desafíos y obstáculos en el futuro, como la competencia en el mercado y la necesidad de continuar innovando y mejorando sus productos y servicios para mantener su posición en el mercado.

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